Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 21 июня 1977
Нижний Тагил, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыДиректор филиала, коммерческий директор, исполнительный директор, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 10 месяцев
Ноябрь 2016 — по настоящее время
8 лет 6 месяцев
ООО "Нижнетагильская птицефабрика"
Нижний Тагил
Начальник отдела маркетинга
- Руководство, координация, постановка задач и контроль их исполнения отделом продаж, филиальной и фирменной торговлей, хранением продукции и складской логистикой.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.
- Расчёт заработной платы сотрудников, ведение табелей, графиков.
- Осуществление отбора персонала
- Внедрение 1-С "Управление торговлей" + "Меркурий"
- Создал и запустил сайт компании ntpf.ru
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.
- Расчёт заработной платы сотрудников, ведение табелей, графиков.
- Осуществление отбора персонала
- Внедрение 1-С "Управление торговлей" + "Меркурий"
- Создал и запустил сайт компании ntpf.ru
Октябрь 2015 — Ноябрь 2016
1 год 2 месяца
ООО "УралТехноРесурс"
Нижний Тагил
Начальник Коммерческого отдела
- Осуществление организации сбыта продукции
- Поиск и привлечение клиентов
- Переговоры на любом уровне
- Сотрудничество с проектными организациями
- Поиск и внедрение альтернативных возможностей для производства новых продуктов.
- Поиск и привлечение клиентов
- Переговоры на любом уровне
- Сотрудничество с проектными организациями
- Поиск и внедрение альтернативных возможностей для производства новых продуктов.
Март 2013 — Май 2015
2 года 3 месяца
ООО "Тренд" прозводство корпусной мебели
Нижний Тагил
Начальник коммерческого отдела
- Осуществление организации сбыта продукции организации.
- Разработка стратегий для отдела продаж.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница
- Управление ассортиментом, мерчандайзинг.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Внедрение программ мотивации сотрудников.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
- Координация, организация и контроль работы отдела продаж.
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных
стратегий организации.
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение
рабочей и отчетной документации.
- Организация повышения квалификации менеджеров и их обучение.
- Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж.
- Ежегодное участие в крупнейшей выставке «Экспомебель Урал»,
подготовка экспозиции, непосредственное участие в разработке новинок.
Достижения:
Путем наставничества, вывел менеджеров из состояния «менеджер клиентского отдела» в состояние «менеджер активных продаж»,
поднял качество коммуникации менеджеров с клиентами.
Составил и провел ряд обучающих тренингов как для оптового так и для розничного отделов, «Тайм-менеджмент», «Техника эффективности холодных звонков», «Эффективная презентация», «Технология прямых продаж».
Написал и внедрил "Книгу продаж" компании.
Разработал и запустил интернет проект «landing page», группу «Вконтакте»
Открытие салона с "0" за 21 рабочий день, поиск помещения, косм. ремонт, подбор-обучение продавцов-консультантов, план-дислокация мебели в салоне, движение клиента, интернет, телефон, маркетинг. За первые два дня открытия салона выручка составила 54% от утверждённого плана.
Увеличил конверсию в розничных Т/Т в 1,5 раза
Увеличил оборот компании на 82%
Увеличил клиентскую базу опт на 25%
- Разработка стратегий для отдела продаж.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница
- Управление ассортиментом, мерчандайзинг.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Внедрение программ мотивации сотрудников.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
- Координация, организация и контроль работы отдела продаж.
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных
стратегий организации.
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение
рабочей и отчетной документации.
- Организация повышения квалификации менеджеров и их обучение.
- Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж.
- Ежегодное участие в крупнейшей выставке «Экспомебель Урал»,
подготовка экспозиции, непосредственное участие в разработке новинок.
Достижения:
Путем наставничества, вывел менеджеров из состояния «менеджер клиентского отдела» в состояние «менеджер активных продаж»,
поднял качество коммуникации менеджеров с клиентами.
Составил и провел ряд обучающих тренингов как для оптового так и для розничного отделов, «Тайм-менеджмент», «Техника эффективности холодных звонков», «Эффективная презентация», «Технология прямых продаж».
Написал и внедрил "Книгу продаж" компании.
Разработал и запустил интернет проект «landing page», группу «Вконтакте»
Открытие салона с "0" за 21 рабочий день, поиск помещения, косм. ремонт, подбор-обучение продавцов-консультантов, план-дислокация мебели в салоне, движение клиента, интернет, телефон, маркетинг. За первые два дня открытия салона выручка составила 54% от утверждённого плана.
Увеличил конверсию в розничных Т/Т в 1,5 раза
Увеличил оборот компании на 82%
Увеличил клиентскую базу опт на 25%
Ноябрь 2011 — Февраль 2013
1 год 4 месяца
ООО "Импет" ООО ТД "Электроизделия"
Нижний Тагил
Директор
ООО "Импет"
Совместный выделенный проект с
ООО «ТД Электроизделия»
Молниезащита Громостар
- Создание с «0»
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития.
- Прогнозирование и выполнение плана продаж.
- Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
- Определение торговой политики компании. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
- Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
- Анализ запросов и условий потенциальных клиентов.
- Заключение контрактов.
- Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.
- Организация поставок
ООО "ТД Элктроизделия"
Нижний Тагил
Руководитель группы корпоративных продаж
- расширение клиентской базы;
- выполнение плана продаж;
- ведение коммерческих переговоров;
- контроль отгрузок товара;
- работа с документами (заключение договоров);
- осуществление контроля работы менеджеров;
- отслеживание состояния дебиторской задолженности.
С начала работы в компании значительно увеличил оборот группы за счет детальной ассортиментной проработки, грамотной презентации на уровне руководства и внедрения новинок на предприятия ( УГМК «Святогор», ВСМПО), а так же замены закупаемых расходных материалов электрооборудования на высокорентабельные аналоги. Существенно сократил дебиторскую задолженность. Создал благоприятный для работы климат в группе, командный дух, лояльность менеджеров к своей компании, повысил качество коммуникативных навыков менеджер - клиент.
Совместный выделенный проект с
ООО «ТД Электроизделия»
Молниезащита Громостар
- Создание с «0»
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития.
- Прогнозирование и выполнение плана продаж.
- Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
- Определение торговой политики компании. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
- Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
- Анализ запросов и условий потенциальных клиентов.
- Заключение контрактов.
- Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.
- Организация поставок
ООО "ТД Элктроизделия"
Нижний Тагил
Руководитель группы корпоративных продаж
- расширение клиентской базы;
- выполнение плана продаж;
- ведение коммерческих переговоров;
- контроль отгрузок товара;
- работа с документами (заключение договоров);
- осуществление контроля работы менеджеров;
- отслеживание состояния дебиторской задолженности.
С начала работы в компании значительно увеличил оборот группы за счет детальной ассортиментной проработки, грамотной презентации на уровне руководства и внедрения новинок на предприятия ( УГМК «Святогор», ВСМПО), а так же замены закупаемых расходных материалов электрооборудования на высокорентабельные аналоги. Существенно сократил дебиторскую задолженность. Создал благоприятный для работы климат в группе, командный дух, лояльность менеджеров к своей компании, повысил качество коммуникативных навыков менеджер - клиент.
Июль 2006 — Июнь 2011
5 лет
ООО "Новиал" (смена юр.лиц ООО «Новиал», ООО «УралСибСталь», ООО «Меалло-инвест», ООО «Партнер-НТ»)
Нижний Тагил
Коммерческий директор
Заготовка и поставка лома черных металлов на промышленные предприятия УрФО.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное руководство компанией. Планирование. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением поставленных задач. Поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров,. Проведение переговоров. Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях. Знание специфики работы. Оперативное решение всех вопросов.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное руководство компанией. Планирование. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением поставленных задач. Поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров,. Проведение переговоров. Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях. Знание специфики работы. Оперативное решение всех вопросов.
Март 2005 — Ноябрь 2005
9 месяцев
ООО "Компания Атика"
Нижний Тагил
Супервайзер регионального отдела продаж
Невьянск, Кировград, В. Салда, Н. Салда, Свободный, Горноуральский, Кушва, Красноуральск, Верх. Тура, Ниж.Тура, Лесной, Качканар, Серов, Краснотурьинск, Карпинск.
- Работа с ключевыми клиентами
- обучение и мотивация команды;
- проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;
- распределение заданий;
- улучшение атмосферы в рабочем коллективе;
- объективная оценка работы каждого подчиненного;
- контроль над качеством работ и соблюдением их графика;
- организация учебных курсов и непосредственное участие в них;
- отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т.д.
Последние 3 месяца работы в компании исполнял обязанности директора филиала, за это время разработал и внедрил план мероприятий по увеличению ассортиментной линейки (медицинская гигиена) на вверенной территории филиала. Заключил договора на поставку с большинством аптек и городских больниц, тем самым увеличил прибыль филиала на 27%.
- Работа с ключевыми клиентами
- обучение и мотивация команды;
- проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;
- распределение заданий;
- улучшение атмосферы в рабочем коллективе;
- объективная оценка работы каждого подчиненного;
- контроль над качеством работ и соблюдением их графика;
- организация учебных курсов и непосредственное участие в них;
- отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т.д.
Последние 3 месяца работы в компании исполнял обязанности директора филиала, за это время разработал и внедрил план мероприятий по увеличению ассортиментной линейки (медицинская гигиена) на вверенной территории филиала. Заключил договора на поставку с большинством аптек и городских больниц, тем самым увеличил прибыль филиала на 27%.
Июнь 2004 — Март 2005
10 месяцев
ООО «Кредос» Торговая компания
Нижний Тагил
Торговый представитель ОПТ
Пиво. Слабоалкогольные напитки.
- обслуживание существующих клиентов, поиск новых
- работа с дебиторской задолженностью
- ведение отчётной документации
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров на уровне первых лиц компаний дистрибуторов
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
За время работы повысил оборот с 2500 до 4300 млн.
- обслуживание существующих клиентов, поиск новых
- работа с дебиторской задолженностью
- ведение отчётной документации
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров на уровне первых лиц компаний дистрибуторов
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
За время работы повысил оборот с 2500 до 4300 млн.
Март 2003 — Июнь 2004
1 год 4 месяца
ООО Р-Модуль торговая компания
Нижний Тагил
Эксклюзивный торговый представитель «Nestle», торговый представитель
г. Верхняя Салда, Нижняя Салда, п. Свободный.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
- заключение договоров
- продажа, дистрибуция, мерчендазинг;
- ведение первичной бухгалтерии;
- работа с дебиторской задолженностью;
- отчетность.
С августа 2003 г. был переведён на общий ассортимент на той же территории.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
- заключение договоров
- продажа, дистрибуция, мерчендазинг;
- ведение первичной бухгалтерии;
- работа с дебиторской задолженностью;
- отчетность.
С августа 2003 г. был переведён на общий ассортимент на той же территории.
Март 2000 — Январь 2003
2 года 11 месяцев
ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ»
Нижний Тагил
Техник по техническим средствам охраны
Установка, запуск и обслуживание технических средств охраны предприятия.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Хобби:
психология, музыка, горные лыжи, путешествия.. Обладаю логическим складом ума, навыками планирования и системным мышлением – умением видеть ситуацию в целом и прогнозировать ее развитие. Могу заниматься как аналитической, так и оперативной работой. Высокая работоспособность. Владею знаниями о структуре рынка, техниках продаж и основах мерчендайзинга, документооборота. Большой опыт работы с возражениями, претензионной работой. Обладаю навыками ведения переговоров.
Быстро обучаем, коммуникабелен, наблюдателен, стрессоустойчив, требователен, исполнителен. Умею грамотно организовать свою работу и работу подчинённых.
Отлично владею компьютером и различными программами (MS Office‚ Internet, «1С: Торговля и склад»,). Прошёл следующие тренинги: Основы продаж, Продажи: разработка стратегии, Активные личные продажи, Методы убедительных продаж.
Имеются водительские права категории «В», опыт вождения более 12 лет.. Имеется личный автомобиль
психология, музыка, горные лыжи, путешествия.. Обладаю логическим складом ума, навыками планирования и системным мышлением – умением видеть ситуацию в целом и прогнозировать ее развитие. Могу заниматься как аналитической, так и оперативной работой. Высокая работоспособность. Владею знаниями о структуре рынка, техниках продаж и основах мерчендайзинга, документооборота. Большой опыт работы с возражениями, претензионной работой. Обладаю навыками ведения переговоров.
Быстро обучаем, коммуникабелен, наблюдателен, стрессоустойчив, требователен, исполнителен. Умею грамотно организовать свою работу и работу подчинённых.
Отлично владею компьютером и различными программами (MS Office‚ Internet, «1С: Торговля и склад»,). Прошёл следующие тренинги: Основы продаж, Продажи: разработка стратегии, Активные личные продажи, Методы убедительных продаж.
Имеются водительские права категории «В», опыт вождения более 12 лет.. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2017
Итнститут истории культур УНИК, Московский институт Психоанализа
Факультет практической психологии.Специализация - Психология управленияПсихолог.
2002
Уральский государственный технический университет-УПИ
Электротехнический факультетЭлектропривод и автоматизация промышленных установок и технологических комплексовИнженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения