Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 6 июня 1976
Нижний Тагил, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыТерриториальный менеджер
Специализации:
- Начальник склада
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 5 месяцев
Январь 2007 — Январь 2010
3 года 1 месяц
ОАО АПХК "Тагилхлеб"
Екатеринбург
начальник отдела продаж
Функциональные обязанности:
Руководство отделом продаж, руководство отделом доставки, ведение переговоров с сетевыми клиентами.
В подчинении 130 чел.
Руководство отделом продаж, руководство отделом доставки, ведение переговоров с сетевыми клиентами.
В подчинении 130 чел.
Июль 1999 — Январь 2007
7 лет 7 месяцев
ОАО «КДВ»
Екатеринбург
Региональный менеджер
Зона ответственности регион «Центр».
Включает в себя 9 областей. Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Рязанская, Тульская, Курская, Орловская, Брянская и Белгородская.
В Воронеже открыт полноценный филиал с доставкой в розницу в Воронеже, Липецке и Курске. Продажи осуществляются через собственных торговых представителей.
Функциональные обязанности:
- Руководство работой филиала и развитие системы прямой доставки на обслуживаемой территории со склада филиала.
- Представление интересов Компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией.
- Работа с дистрибуторами. Отслеживание и контроль отгрузок и
дебиторской задолженности.
- Обеспечение соблюдения рекомендованных цен дистрибьюторами их клиентами и розничными продавцами.
- Достижение максимальной дистрибуции продукции Компании в регионе, а также руководство и обучение команд торговых представителей и супервайзеров.
- Постановка целей и задач супервайзерам Компании, контролирование их выполнения.
В подчинении 6 супервайзеров и 24 торговых агента, бухгалтерия, склад.
Включает в себя 9 областей. Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Рязанская, Тульская, Курская, Орловская, Брянская и Белгородская.
В Воронеже открыт полноценный филиал с доставкой в розницу в Воронеже, Липецке и Курске. Продажи осуществляются через собственных торговых представителей.
Функциональные обязанности:
- Руководство работой филиала и развитие системы прямой доставки на обслуживаемой территории со склада филиала.
- Представление интересов Компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией.
- Работа с дистрибуторами. Отслеживание и контроль отгрузок и
дебиторской задолженности.
- Обеспечение соблюдения рекомендованных цен дистрибьюторами их клиентами и розничными продавцами.
- Достижение максимальной дистрибуции продукции Компании в регионе, а также руководство и обучение команд торговых представителей и супервайзеров.
- Постановка целей и задач супервайзерам Компании, контролирование их выполнения.
В подчинении 6 супервайзеров и 24 торговых агента, бухгалтерия, склад.
Сентябрь 1995 — Июль 1999
3 года 11 месяцев
Территориальный менеджер.
Екатеринбург
В зону ответственности входят Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Рязанская области.
Функциональные обязанности:
- Представление интересов Компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией.
- Достижение максимального объема продаж от дистрибьюторов в розничные точки на территориях, закрепленных за дистрибьюторами.
- Достижение максимальной дистрибуции продукции Компании на вверенной территории посредством управления несколькими группами торговых представителей дистрибьютора, а также обучения торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора.
- Развитие системы прямой доставки на базе дистрибьютора на обслуживаемой территории.
- Обеспечение соблюдения рекомендованных цен дистрибьюторами их клиентами и розничными продавцами.
- Постановка целей и задач супервайзерам Компании, контролирование их выполнения.
- Работа с дистрибуторами. Отслеживание и контроль отгрузок и
дебиторской задолженности.
В подчинении 4 супервайзера и 17 торговых агентов.
Достижения:
После принятия территории и анализа сложившейся ситуации в Воронеже и Липецке полностью была произведена смена команды ЭТП и супервайзеров. Сокращено количество дистрибуторов. В результате за шесть месяцев работы объем продаж увеличился по Воронежу в 3 раза, по Липецку в 2,5 раза, по Рязани в 1,5 раза.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Функциональные обязанности:
- Достижение максимального объема продаж от дистрибьютора в розничные точки на территории, закрепленной за дистрибьютором.
- Достижение максимальной дистрибуции продукции Компании на вверенной территории посредством управления одной, или несколькими группами торговых представителей дистрибьютора, а также обучения торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора.
- Развитие системы прямой доставки на базе дистрибьютора на обслуживаемой территории.
В подчинении 4 внештатных супервайзера и 22 торговых агента.
Достижения:
Полностью с нуля на базе дистрибуторов сформированы и запущены команды ЭТП и мерчендайзеров . Приняты на работу внештатные супервайзеры в Серове, Красноуральске и Нижнем Тагиле. Открыто два дилера.
Рост объема продаж составил 1,4 раза.
Исполнял обязанности территориального менеджера по Свердловской области.
- Достижение максимального объема продаж от дистрибьютора в розничные точки на территории, закрепленной за дистрибьютором.
- Достижение максимальной дистрибуции продукции Компании на вверенной территории посредством управления одной, или несколькими группами торговых представителей дистрибьютора, а также обучения торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора.
- Развитие системы прямой доставки на базе дистрибьютора на обслуживаемой территории.
В подчинении 4 внештатных супервайзера и 22 торговых агента.
Достижения:
Полностью с нуля на базе дистрибуторов сформированы и запущены команды ЭТП и мерчендайзеров . Приняты на работу внештатные супервайзеры в Серове, Красноуральске и Нижнем Тагиле. Открыто два дилера.
Рост объема продаж составил 1,4 раза.
Исполнял обязанности территориального менеджера по Свердловской области.
Высшее образование
1999
ООО «Ригли»
Штатный торговый представитель
1994
Зона ответственности – Невьянск, Кушва, Красноуральск, Верхняя и Нижняя Тура, Качканар, Верхняя и Нижняя Салда, Алапаевск, Артемовский, Реж.
Функциональные обязанности: контроль работы торговых агентов, работа с клиентами, развитие территории. В подчинении 9 торговых агентов.
Достижения: увеличение продаж в 5 раз. Дистрибуция – 85-90%.
Внештатный торговый представитель
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения