Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 20 июня 1974
Нижний Тагил, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыМенеджер по продажам, руководитель проектов
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 4 месяца
Январь 2012 — Август 2014
2 года 8 месяцев
ЗАО « Тандер »
Нижний Тагил
Директор магазина « Магнит »
Должностные обязанности:
1. Соблюдать федеральное законодательство о труде и охране труда, стандарты, нормы, правила, предписания
государственного надзора и контроля.
2. Составлять график работы для персонала ММ.
3. Организовывать и эффективно управлять работой персонала магазина, в соответствии с графиком работы
персонала.
4. Контролировать работу всего персонала магазина.
5. Организовывать ежедневную оценку по итогам работы сотрудников ММ, с отражением результатов в ТС и
доведением итогов работы до сотрудников ММ.
6. Выполнять в случае необходимости обязанности любого сотрудника магазина.
7. Организовывать своевременную и корректную приёмку товара от местных поставщиков и из РЦ
8. Организовывать своевременный возврат оборотной тары в РЦ.
9. Взаимодействовать и решать текущие вопросы с арендодателями.
10. Оформлять и своевременно продлевать необходимые для жизнедеятельности магазина разрешения и
документы в фискальных и административных органах.
11. Организовывать и контролировать своевременное ведение и отправку документации ММ в соответствии с
установленным порядком отчетности ( вести самостоятельно в случае персональной ответственности ).
12. Обеспечивать установленный режим работы магазина.
13. Проводить корректный ежедневный пересчет товара в ММ с последующим внесением результатов в базу
данных, анализировать результаты пересчета с целью внедрения мероприятий по снижению потерь.
14. Предоставлять данные для начисления зарплаты сотрудникам магазина.
15. Контролировать правильную и бесперебойную работу имеющегося торгового и холодильного оборудования,
программного обеспечения и систем измерения, организовывать устранение неполадок.
16. Вести кассовую дисциплину в магазине «Магнит»
17. Контролировать правильное оформление приходных и возвратных накладных, счетов-фактур по местным
поставщикам.
18. Стабильно работать с потерями, составляющими менее 0,4% от фактического объема продаж за месяц.
19. Проводить собрания с персоналом.
20. Обеспечивать исправность торгового инвентаря, находящегося в ТЗ, которым пользуются покупатели.
21. Организовывать правильность выкладки в соответствии со стандартами, принятыми в компании.
22. Составлять график дежурств персонала в случае, если магазин не сдается под охрану на пульт.
23. Соблюдать правила противопожарной безопасности.
24. Открывать и закрывать магазин.
25. Выезжать в магазин в ночное время.
26. Организовывать обучение сотрудников технологиям работы ММ.
27. Организовывать обучение сотрудников санитарным нормам, правилам охраны труда и техники безопасности
ММ, а так же проверять знания требований охраны труда и техники безопасности.
28. Соблюдать трудовую дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии
и гигиены.
29. Обеспечить соблюдение работниками магазина правил и норм по охране труда и технике безопасности.
30. Формировать кадровый резерв.
31. Соблюдать порядок проведения проверки контролирующими органами
32. Предоставлять мерчендайзерам по доверенности беспрепятственный доступ для выполнения необходимых
работ в ММ.
33. Контролировать выполнение стандартов взаимодействия с покупателями.
34. Обеспечивать своевременное проведение инкассации из кассы магазина.
35. Обеспечивать сохранность проинкассированных денежных средств из кассы магазина до момента их
передачи инкассатору.
36. Вести сбор объективных показателей работы продавцов ММ и своевременно предоставлять файл с
объективными показателями продавцов ММ супервайзеру, для принятия решения о допуске к тестированию
продавцов на категорию.
37. Обеспечивать размещение в ММ полученной корпоративной печатной продукции.
38. Предоставлять предварительную оценку профессиональных и управленческих знаний и навыков
аттестуемого товароведа в виде характеристики на ТММ.
39. Обеспечивать наличие информации о номерах горячей линии компании на информационной доске в
торговом зале магазина «Магнит» (для сотрудников магазина и покупателей).
В своей деятельности я как директор магазина «Магнит» руководствовался должностной инструкцией, целями и задачами магазина «Магнит», распоряжениями и инструкциями, получаемыми от своих руководителей, правилами торговли, требованиями законодательства, трудовым кодексом РФ, правилами и нормами охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты, нормами производственной санитарии и гигиены, что позволило мне достигнуть максимально возможного объема продаж заявленного ассортимента, повысить производительность труда и эффективность магазина – направленной на снижение затрат и потерь.
1. Соблюдать федеральное законодательство о труде и охране труда, стандарты, нормы, правила, предписания
государственного надзора и контроля.
2. Составлять график работы для персонала ММ.
3. Организовывать и эффективно управлять работой персонала магазина, в соответствии с графиком работы
персонала.
4. Контролировать работу всего персонала магазина.
5. Организовывать ежедневную оценку по итогам работы сотрудников ММ, с отражением результатов в ТС и
доведением итогов работы до сотрудников ММ.
6. Выполнять в случае необходимости обязанности любого сотрудника магазина.
7. Организовывать своевременную и корректную приёмку товара от местных поставщиков и из РЦ
8. Организовывать своевременный возврат оборотной тары в РЦ.
9. Взаимодействовать и решать текущие вопросы с арендодателями.
10. Оформлять и своевременно продлевать необходимые для жизнедеятельности магазина разрешения и
документы в фискальных и административных органах.
11. Организовывать и контролировать своевременное ведение и отправку документации ММ в соответствии с
установленным порядком отчетности ( вести самостоятельно в случае персональной ответственности ).
12. Обеспечивать установленный режим работы магазина.
13. Проводить корректный ежедневный пересчет товара в ММ с последующим внесением результатов в базу
данных, анализировать результаты пересчета с целью внедрения мероприятий по снижению потерь.
14. Предоставлять данные для начисления зарплаты сотрудникам магазина.
15. Контролировать правильную и бесперебойную работу имеющегося торгового и холодильного оборудования,
программного обеспечения и систем измерения, организовывать устранение неполадок.
16. Вести кассовую дисциплину в магазине «Магнит»
17. Контролировать правильное оформление приходных и возвратных накладных, счетов-фактур по местным
поставщикам.
18. Стабильно работать с потерями, составляющими менее 0,4% от фактического объема продаж за месяц.
19. Проводить собрания с персоналом.
20. Обеспечивать исправность торгового инвентаря, находящегося в ТЗ, которым пользуются покупатели.
21. Организовывать правильность выкладки в соответствии со стандартами, принятыми в компании.
22. Составлять график дежурств персонала в случае, если магазин не сдается под охрану на пульт.
23. Соблюдать правила противопожарной безопасности.
24. Открывать и закрывать магазин.
25. Выезжать в магазин в ночное время.
26. Организовывать обучение сотрудников технологиям работы ММ.
27. Организовывать обучение сотрудников санитарным нормам, правилам охраны труда и техники безопасности
ММ, а так же проверять знания требований охраны труда и техники безопасности.
28. Соблюдать трудовую дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии
и гигиены.
29. Обеспечить соблюдение работниками магазина правил и норм по охране труда и технике безопасности.
30. Формировать кадровый резерв.
31. Соблюдать порядок проведения проверки контролирующими органами
32. Предоставлять мерчендайзерам по доверенности беспрепятственный доступ для выполнения необходимых
работ в ММ.
33. Контролировать выполнение стандартов взаимодействия с покупателями.
34. Обеспечивать своевременное проведение инкассации из кассы магазина.
35. Обеспечивать сохранность проинкассированных денежных средств из кассы магазина до момента их
передачи инкассатору.
36. Вести сбор объективных показателей работы продавцов ММ и своевременно предоставлять файл с
объективными показателями продавцов ММ супервайзеру, для принятия решения о допуске к тестированию
продавцов на категорию.
37. Обеспечивать размещение в ММ полученной корпоративной печатной продукции.
38. Предоставлять предварительную оценку профессиональных и управленческих знаний и навыков
аттестуемого товароведа в виде характеристики на ТММ.
39. Обеспечивать наличие информации о номерах горячей линии компании на информационной доске в
торговом зале магазина «Магнит» (для сотрудников магазина и покупателей).
В своей деятельности я как директор магазина «Магнит» руководствовался должностной инструкцией, целями и задачами магазина «Магнит», распоряжениями и инструкциями, получаемыми от своих руководителей, правилами торговли, требованиями законодательства, трудовым кодексом РФ, правилами и нормами охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты, нормами производственной санитарии и гигиены, что позволило мне достигнуть максимально возможного объема продаж заявленного ассортимента, повысить производительность труда и эффективность магазина – направленной на снижение затрат и потерь.
Сентябрь 2007 — Август 2011
4 года
ООО « Ураллат » ( торговые марки PARMALAT, SANTAL, Divella, Pomi, Grisbi, Белый город, 4 Сезона )
Екатеринбург
Инспектор по продажам отдела NORMAL Trade ( коммерческая дирекция ).
Должностные обязанности:
1. Организация работы торговых представителей по выполнению плана продаж и продвижению продукции на рынок.
2. Организация работы торговых представителей по сокращению дебиторской задолженности по каждой зоне.
3. Контроль за работой закрепленных за мной торговых представителей
( выполнение плана продаж продукции компании, продвижение продукции на рынок и поиск покупателей )
4. Принятие необходимых мер для выполнения поставленных перед отделом задач, содействие в выполнении и контроль.
5. Разработка и утверждение коммерческих маршрутов, графиков посещений торговыми представителями торговых точек, осуществляющих торговлю продуктами питания.
6. Осуществление контроля за своевременным оформлением торговыми представителями договоров с покупателями и иной документации, связанной с договорными обязательствами, по форме, утвержденной работодателем или согласованной с ним.
7. Совершенствование работы с покупателями, приемке заказов, выполнении покупателями договорных обязательств.
8. Контроль за выполнением торговыми представителями трудовых обязанностей, соблюдением дисциплины труда и внутреннего трудового распорядка компании.
9. Контроль правильности приема торговыми представителями и инкассатором наличных денежных средств у покупателей, своевременного оформления и внесения в кассу работодателя в соответствии с требованиями действующего законодательства.
10. Информирование начальника отдела продаж обо всех случаях неисполнения или ненадлежащего исполнения покупателями условий заключенных с ними договоров.
11. Оказание помощи торговым представителям в разрешении ситуаций, связанных с невыполнением покупателями договорных обязательств.
12. Обеспечение ежемесячных отчетов составленных торговыми представителями.
13. Своевременное информирование начальника отдела продаж обо всех происшествиях с участием торговых представителей, ухудшающих или препятствующих их работе.
14. Осуществление контроля и учета режима рабочего времени торговых представителей.
15. Выполнение поручений, указаний и распоряжений начальника отдела продаж.
За время работы в компании мне удалось создать новый постоянный коллектив
отдела NORMAL Trade, позволивший в кротчайшие сроки восстановить
достигнутые за прежнее время работы отдела уровни продаж по всем зонам,
и вывести продажи на новые ранее не достигаемые высоты.
Постоянная работа с дебиторской задолженностью, позволила вернуть значительную часть просроченной задолженности и установить контроль за оплатой клиентами поставляемой продукции в установленные договорными обязательствами сроки.
1. Организация работы торговых представителей по выполнению плана продаж и продвижению продукции на рынок.
2. Организация работы торговых представителей по сокращению дебиторской задолженности по каждой зоне.
3. Контроль за работой закрепленных за мной торговых представителей
( выполнение плана продаж продукции компании, продвижение продукции на рынок и поиск покупателей )
4. Принятие необходимых мер для выполнения поставленных перед отделом задач, содействие в выполнении и контроль.
5. Разработка и утверждение коммерческих маршрутов, графиков посещений торговыми представителями торговых точек, осуществляющих торговлю продуктами питания.
6. Осуществление контроля за своевременным оформлением торговыми представителями договоров с покупателями и иной документации, связанной с договорными обязательствами, по форме, утвержденной работодателем или согласованной с ним.
7. Совершенствование работы с покупателями, приемке заказов, выполнении покупателями договорных обязательств.
8. Контроль за выполнением торговыми представителями трудовых обязанностей, соблюдением дисциплины труда и внутреннего трудового распорядка компании.
9. Контроль правильности приема торговыми представителями и инкассатором наличных денежных средств у покупателей, своевременного оформления и внесения в кассу работодателя в соответствии с требованиями действующего законодательства.
10. Информирование начальника отдела продаж обо всех случаях неисполнения или ненадлежащего исполнения покупателями условий заключенных с ними договоров.
11. Оказание помощи торговым представителям в разрешении ситуаций, связанных с невыполнением покупателями договорных обязательств.
12. Обеспечение ежемесячных отчетов составленных торговыми представителями.
13. Своевременное информирование начальника отдела продаж обо всех происшествиях с участием торговых представителей, ухудшающих или препятствующих их работе.
14. Осуществление контроля и учета режима рабочего времени торговых представителей.
15. Выполнение поручений, указаний и распоряжений начальника отдела продаж.
За время работы в компании мне удалось создать новый постоянный коллектив
отдела NORMAL Trade, позволивший в кротчайшие сроки восстановить
достигнутые за прежнее время работы отдела уровни продаж по всем зонам,
и вывести продажи на новые ранее не достигаемые высоты.
Постоянная работа с дебиторской задолженностью, позволила вернуть значительную часть просроченной задолженности и установить контроль за оплатой клиентами поставляемой продукции в установленные договорными обязательствами сроки.
Июнь 2006 — Июнь 2007
1 год 1 месяц
ООО ТК «КРЕДОС»
Екатеринбург
Супервайзер эксклюзивного отдела ЗАО «Пивоварня Москва-EFES»
Должностные обязанности:
1. Планирование:
1.1 Планирование работы выделенного отдела.
1.2 Планирование продаж по клиентам эксклюзивного отдела в денежном выражении и в ассортименте.
1.3 Постановка планов по приведению розничных точек к стандартам мерчендайзинга.
1.4 Постановка задач торговым представителям отдела.
1.5 Разработка маршрутов посещений торговых представителей.
1.6 Разработка плана трейд – маркетинговых мероприятий.
2 Исполнение:
2.1 Исполнение распоряжений вышестоящего руководства.
2.2 Выполнение плана продаж в денежном выражении по эксклюзивному отделу.
2.3 Непосредственное руководство деятельностью эксклюзивного отдела.
3.4 Выполнение плана продаж по ассортименту.
2.5 Согласование работы отдела с администрацией дистрибьютора.
2.6 Исполнение плана трейд-маркетинговых мероприятий и утвержденного бюджета отдела.
2.7 Проведение рабочих встреч и переговоров с ключевыми клиентами.
2.8 Подбор и обучение персонала.
2.9 Аудит плановых показателей торговых представителей (количество посещений, результативность посещений, клиентская база, стандарты мерчендайзинга)
2.10 Аудит присутствия продукции ЗАО «Пивоварня Москва-EFES», в разрезе количественной и качественной дистрибьюции и активности конкурентов на данной территории.
2.11 Постоянный контроль над состоянием дебиторской задолженности по клиентской базе выделенного отдела.
2.12 Аудит розничной цены по продукции и конкурентам.
2.13 Аудит по соблюдению дистрибьютором и субдистрибьюторами антидемпингового пункта к договору.
3 Учет и отчетность:
3.1 Ведение утвержденной документации согласно реестру обязательной отчетности эксклюзивного отдела.
3.2 Подготовка и своевременное предоставление отчетов и информации для других служб и подразделений ЗАО «Пивоварня Москва-EFES» и компании дистрибьютора.
3.3 Подготовка и своевременное предоставление отчетности вышестоящему руководству.
3.4 Соблюдение сроков и формата предоставления отчетов.
4 Анализ:
4.1 Оценка продаж по выделенному отделу.
4.2 Оценка эффективности работы торговых представителей по установленным показателям.
4.3 Анализ цен, активности перспектив конкурентов на данной территории.
4.4 Оценка уровня компетентности персонала.
4.5 Анализ продаж, отгрузок и поступлений средств от реализации по клиентам и товарным группам.
4.6 Оценка показателей месячной деятельности торговых представителей эксклюзивного отдела с целью формирования заработной платы.
Строя свою работу на основе Законодательства РФ, внешних и внутренних нормативных и других документов, регулирующих данную деятельность, правил и процедур, установленных в компании, мне удалось добиться разумного планирования, своевременного исполнения и эффективного анализа деятельности эксклюзивного отдела.
1. Планирование:
1.1 Планирование работы выделенного отдела.
1.2 Планирование продаж по клиентам эксклюзивного отдела в денежном выражении и в ассортименте.
1.3 Постановка планов по приведению розничных точек к стандартам мерчендайзинга.
1.4 Постановка задач торговым представителям отдела.
1.5 Разработка маршрутов посещений торговых представителей.
1.6 Разработка плана трейд – маркетинговых мероприятий.
2 Исполнение:
2.1 Исполнение распоряжений вышестоящего руководства.
2.2 Выполнение плана продаж в денежном выражении по эксклюзивному отделу.
2.3 Непосредственное руководство деятельностью эксклюзивного отдела.
3.4 Выполнение плана продаж по ассортименту.
2.5 Согласование работы отдела с администрацией дистрибьютора.
2.6 Исполнение плана трейд-маркетинговых мероприятий и утвержденного бюджета отдела.
2.7 Проведение рабочих встреч и переговоров с ключевыми клиентами.
2.8 Подбор и обучение персонала.
2.9 Аудит плановых показателей торговых представителей (количество посещений, результативность посещений, клиентская база, стандарты мерчендайзинга)
2.10 Аудит присутствия продукции ЗАО «Пивоварня Москва-EFES», в разрезе количественной и качественной дистрибьюции и активности конкурентов на данной территории.
2.11 Постоянный контроль над состоянием дебиторской задолженности по клиентской базе выделенного отдела.
2.12 Аудит розничной цены по продукции и конкурентам.
2.13 Аудит по соблюдению дистрибьютором и субдистрибьюторами антидемпингового пункта к договору.
3 Учет и отчетность:
3.1 Ведение утвержденной документации согласно реестру обязательной отчетности эксклюзивного отдела.
3.2 Подготовка и своевременное предоставление отчетов и информации для других служб и подразделений ЗАО «Пивоварня Москва-EFES» и компании дистрибьютора.
3.3 Подготовка и своевременное предоставление отчетности вышестоящему руководству.
3.4 Соблюдение сроков и формата предоставления отчетов.
4 Анализ:
4.1 Оценка продаж по выделенному отделу.
4.2 Оценка эффективности работы торговых представителей по установленным показателям.
4.3 Анализ цен, активности перспектив конкурентов на данной территории.
4.4 Оценка уровня компетентности персонала.
4.5 Анализ продаж, отгрузок и поступлений средств от реализации по клиентам и товарным группам.
4.6 Оценка показателей месячной деятельности торговых представителей эксклюзивного отдела с целью формирования заработной платы.
Строя свою работу на основе Законодательства РФ, внешних и внутренних нормативных и других документов, регулирующих данную деятельность, правил и процедур, установленных в компании, мне удалось добиться разумного планирования, своевременного исполнения и эффективного анализа деятельности эксклюзивного отдела.
Октябрь 2004 — Апрель 2006
1 год 7 месяцев
ЗАО «торговый дом Марко Поло»
Екатеринбург
Торговый агент
Должностные обязанности:
1. Поставка продукции компании в торговые точки .
2. Увеличение количественной дистрибьюции.
3. Продвижение различных торговых марок
5. Организация и контроль выполнения поставок товара и оборудования .
6. Ведение переговоров и деловой переписки с клиентами, потенциальными партнерами.
7. Подготовка договорной документации.
Работа в компании позволила увеличить опыт прямых продаж алкогольной продукции.
Так же я приобрел необходимые знания в области реализации бочкового пива (HoReCa).
Бесценный опыт личного общения с широким кругом клиентов, позволил обрести необходимое количество контактов, позволяющих успешно вести дела в данном секторе рынка.
1. Поставка продукции компании в торговые точки .
2. Увеличение количественной дистрибьюции.
3. Продвижение различных торговых марок
5. Организация и контроль выполнения поставок товара и оборудования .
6. Ведение переговоров и деловой переписки с клиентами, потенциальными партнерами.
7. Подготовка договорной документации.
Работа в компании позволила увеличить опыт прямых продаж алкогольной продукции.
Так же я приобрел необходимые знания в области реализации бочкового пива (HoReCa).
Бесценный опыт личного общения с широким кругом клиентов, позволил обрести необходимое количество контактов, позволяющих успешно вести дела в данном секторе рынка.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Занятия в свободное время: Отдых на природе. Увлекаюсь чтением книг и музыкой.
Личные качества: опыт, хорошие коммуникативные навыки, открытость, клиентоориентированность, высокая стрессоустойчивость, умение работать в команде.. опыт заключения торговых сделок;
навыки делового общения, ведения переговоров;
опыт работы на выставках, презентация продукции;
ведение и расширение клиентской базы;
составление и заключение договоров;
ведение первичной бухгалтерии;
контроль отгрузки и доставки товара;
уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel;
опыт замещения начальника отдела;
обучение персонала;
координация работы подчиненных;
умение мотивировать команду на достижение поставленных целей
Личные качества: опыт, хорошие коммуникативные навыки, открытость, клиентоориентированность, высокая стрессоустойчивость, умение работать в команде.. опыт заключения торговых сделок;
навыки делового общения, ведения переговоров;
опыт работы на выставках, презентация продукции;
ведение и расширение клиентской базы;
составление и заключение договоров;
ведение первичной бухгалтерии;
контроль отгрузки и доставки товара;
уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel;
опыт замещения начальника отдела;
обучение персонала;
координация работы подчиненных;
умение мотивировать команду на достижение поставленных целей
Высшее образование
1997
Уральский Государственный Технический Университет (УГТУ-УПИ)
механико-машиностроительный факультет, специальность: технология машиностроения.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2004
Бизнес-тренинг «Профессионалы продаж. Оптовые продажи»
Центр организационного консалтинга «Свободный Выбор»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения