Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 48 лет, родилась 23 мая 1976
Нижний Тагил, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыСупервайзер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 5 месяцев
Июль 2014 — Август 2017
3 года 2 месяца
ООО "Свит-НТ"
Нижний Тагил
Супервайзер торговых представителей
Обязанности:
- управление командой торговых представителей (подбор персонала, мотивация, постановка целей и задач перед командой, проверка готовности к их исполнению; распределение территории между торговыми представителями , составление маршрутов, проведение еженедельных собраний и т.д.)
- распределение плана продаж между торговыми представителями, постановка спец.задач, контроль их исполнения;
- координация и контроль деятельности по сбыту продукции (анализ остатков на складе, мероприятия по продажам продукции с короткими/подходящими сроками хранения, неликвидной продукции, совместная работа с отделом закупа по составлению заявок на продукцию с учетом потребностей клиентов, проводимых промо-акций);
- анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по ее сокращению;
- полевое сопровождение торговых представителей по маршруту, полевое обучение, оценка их работы, обратная связь;
- работа с поставщиками ( планирование акций, согласование механики и сроках их проведения, предоставление отчетности по продажам, совместные полевые поездки с представителями поставщиков и торговым представителем, презентация новинок, заявки на получение необходимых инструментов для улучшения продаж их продукции и т.д.);
- предоставление отчетности руководству Компании
- управление командой торговых представителей (подбор персонала, мотивация, постановка целей и задач перед командой, проверка готовности к их исполнению; распределение территории между торговыми представителями , составление маршрутов, проведение еженедельных собраний и т.д.)
- распределение плана продаж между торговыми представителями, постановка спец.задач, контроль их исполнения;
- координация и контроль деятельности по сбыту продукции (анализ остатков на складе, мероприятия по продажам продукции с короткими/подходящими сроками хранения, неликвидной продукции, совместная работа с отделом закупа по составлению заявок на продукцию с учетом потребностей клиентов, проводимых промо-акций);
- анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по ее сокращению;
- полевое сопровождение торговых представителей по маршруту, полевое обучение, оценка их работы, обратная связь;
- работа с поставщиками ( планирование акций, согласование механики и сроках их проведения, предоставление отчетности по продажам, совместные полевые поездки с представителями поставщиков и торговым представителем, презентация новинок, заявки на получение необходимых инструментов для улучшения продаж их продукции и т.д.);
- предоставление отчетности руководству Компании
Апрель 2011 — Февраль 2014
2 года 11 месяцев
ОАО "Пивоваренная Компания "Балтика"
Нижний Тагил
Торговый представитель в канале современной торговли
Обязанности -посещение торговых точек (сетевые магазины) согласно маршрута на день
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
-отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам продажи и маркетинга, выявление нарушений клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению
- работа с администрацией торговых точек по размещению рекламного и торгового оборудования, размещению ДМП.
Личные достижения- увеличение АКБ на 50% - за счет покрытия областных торговых точек, присоединения вновь открывшихся торговых точек,
увеличение объема продаж на 60%, увеличение представленности- доли полочного пространства, установка дополнительного холодильного оборудования, ДМП, в т.ч. креативных- победа на конкурсе "Самая креативная паллета года" , установка продукции на Золотой полке во всех торговых точках.
Обучила троих новых сотрудников
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
-отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам продажи и маркетинга, выявление нарушений клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению
- работа с администрацией торговых точек по размещению рекламного и торгового оборудования, размещению ДМП.
Личные достижения- увеличение АКБ на 50% - за счет покрытия областных торговых точек, присоединения вновь открывшихся торговых точек,
увеличение объема продаж на 60%, увеличение представленности- доли полочного пространства, установка дополнительного холодильного оборудования, ДМП, в т.ч. креативных- победа на конкурсе "Самая креативная паллета года" , установка продукции на Золотой полке во всех торговых точках.
Обучила троих новых сотрудников
Январь 2010 — Апрель 2011
1 год 4 месяца
ООО «Юнилевер-Русь»
Нижний Тагил
Менеджер по продажам
Обязанности - Регулярное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
Обязанности -отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- проведение сенсуса, выявление новых торговых точек, оценка их потенциала, классификации, включение в маршрут посещения
- работа с администрацией торговых точек по расширению ассортиментной матрицы, размещению рекламного и торгового оборудования, привлечение к участию в акциях, проводимых Компанией, своевременной оплате за поставляемый товар.
- обучение новых сотрудников.
Личные достижения: увеличение АКБ до 90% от общего их числа на маршруте, включая развитие новых территорий. Стабильное выполнение плана продаж. Выполнение плана продаж на 155%. Ежемесячное поддержание дебиторской задолженности клиентов на нормативном уровне, отсутствие депремирований. Работа на разных территориях, на базе двух дистрибьюторов. Премии за квартальное выполнение плана.
Обучила двух новых сотрудников
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
Обязанности -отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- проведение сенсуса, выявление новых торговых точек, оценка их потенциала, классификации, включение в маршрут посещения
- работа с администрацией торговых точек по расширению ассортиментной матрицы, размещению рекламного и торгового оборудования, привлечение к участию в акциях, проводимых Компанией, своевременной оплате за поставляемый товар.
- обучение новых сотрудников.
Личные достижения: увеличение АКБ до 90% от общего их числа на маршруте, включая развитие новых территорий. Стабильное выполнение плана продаж. Выполнение плана продаж на 155%. Ежемесячное поддержание дебиторской задолженности клиентов на нормативном уровне, отсутствие депремирований. Работа на разных территориях, на базе двух дистрибьюторов. Премии за квартальное выполнение плана.
Обучила двух новых сотрудников
Сентябрь 2003 — Январь 2010
6 лет 5 месяцев
ООО «Страховая компания «Северная Казна»
Нижний Тагил
Специалист отдела урегулирования убытков, Ведущий специалист отдела урегулирования убытков
Обязанности - работа с клиентами. Консультирование клиентов при наступлении страхового события, первичный сбор документации по страховым событиям, регистрация заявлений, определение перечня необходимых документов для рассмотрения страхового дела
- оценка величины ущерба, при необходимости работа с экспертами.
- рассмотрение страхового дела, принятие решения о страховой выплате, либо об мотивированном отказе в выплате с составлением письменного уведомления клиенту.
-работа с возражениями клиентов. Работа, направленная на компромиссное решение разногласий (переговоры с клиентом, предоставление аргументированной информации по клиенту руководству компании, для принятия решения по компромиссным выплатам, в целях удержания клиента, подписание соглашений с клиентом)
- выявление случаев страхового мошенничества, передача данных дел в СБ для дальнейшего расследования
- составление отчетности, электронное архивирование документации, заведение информации в общую базу данных через ПО
- обучение новых сотрудников
- оценка величины ущерба, при необходимости работа с экспертами.
- рассмотрение страхового дела, принятие решения о страховой выплате, либо об мотивированном отказе в выплате с составлением письменного уведомления клиенту.
-работа с возражениями клиентов. Работа, направленная на компромиссное решение разногласий (переговоры с клиентом, предоставление аргументированной информации по клиенту руководству компании, для принятия решения по компромиссным выплатам, в целях удержания клиента, подписание соглашений с клиентом)
- выявление случаев страхового мошенничества, передача данных дел в СБ для дальнейшего расследования
- составление отчетности, электронное архивирование документации, заведение информации в общую базу данных через ПО
- обучение новых сотрудников
Декабрь 2001 — Сентябрь 2003
1 год 10 месяцев
Исправительная Колония № 13 ГУФСИН РФ
Нижний Тагил
Начальник столовой для спецконтингента, и.о. Старшего инспектора отдела интендантского и хозяйственного обеспечения учреждения, инспектора по вещевом
• Обеспечение личного состава и спецконтингента учреждения вещевым довольствием, средствами индивидуальной защиты на производстве, продуктами питания. Выявление потребности довольствия по установленным нормативам.
• Приобретение вышеуказанных элементов довольствия посредством взаимозачета – поиск партнеров, переговоры, преддоговорная работа с партнерами, заключение договора, оформление спецификаций, сделка по взаимозачету.
• Составление ежемесячных отчетов по хозяйственной деятельности отдела с предоставлением их в Главное управление
• контроль за выполнением поставленных задач подчиненных сотрудников (10 человек), проведение ревизий на складах, контрольных закладок в столовых, утверждение смет довольствия, закладок продуктов питания и проч.
Достижения: продвижение по службе, многократные поощрения за эффективную работу
• Приобретение вышеуказанных элементов довольствия посредством взаимозачета – поиск партнеров, переговоры, преддоговорная работа с партнерами, заключение договора, оформление спецификаций, сделка по взаимозачету.
• Составление ежемесячных отчетов по хозяйственной деятельности отдела с предоставлением их в Главное управление
• контроль за выполнением поставленных задач подчиненных сотрудников (10 человек), проведение ревизий на складах, контрольных закладок в столовых, утверждение смет довольствия, закладок продуктов питания и проч.
Достижения: продвижение по службе, многократные поощрения за эффективную работу
Декабрь 1999 — Декабрь 2001
2 года 1 месяц
Исправительная Колония №13 ГУФСИН РФ
Нижний Тагил
Экономист по внебюджетной деятельности учреждения
• Анализ хозяйственно-экономической деятельности объектов внебюджетной деятельности подразделения, ценообразование выпускаемой продукции, мероприятия по уменьшению статей расходов, увеличение прибыли, планирование бюджета. Взаимодействие с различными службами учреждения (отдел труда, бухгалтерия, главный инженер, главный электрик, транспортная служба и проч.)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Ключевые навыки:
• Опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня на любых стадиях.
• Навыки деловой переписки и работы с деловой документацией, делопроизводство
• Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, планирование бюджета, ценообразование, мероприятия по уменьшению затрат.
• Страховые услуги - от преддоговорной работы по заключению договора страхования до производства страховой выплаты.
Персональный компьютер: активный пользователь. Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook Express, Internet, Photoshop, 1С предприятие
Дополнительная информация:
Семейное положение: замужем, есть сын, 17 лет
Готовность к командировкам
Водительское удостоверение категорий «B» (водительский стаж 4 года), управляю личным автомобилем
Личные качества: Коммуникабельность, самосовершенствование, активность, целеустремленность, постоянное движение вперед, обучаемость, умение работать в команде, дипломатичность
Хобби: Садовое цветоводство, ландшафтный дизайн, фотография, общение с людьми, музыка, хорошее кино. Имеется личный автомобиль
• Опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня на любых стадиях.
• Навыки деловой переписки и работы с деловой документацией, делопроизводство
• Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, планирование бюджета, ценообразование, мероприятия по уменьшению затрат.
• Страховые услуги - от преддоговорной работы по заключению договора страхования до производства страховой выплаты.
Персональный компьютер: активный пользователь. Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook Express, Internet, Photoshop, 1С предприятие
Дополнительная информация:
Семейное положение: замужем, есть сын, 17 лет
Готовность к командировкам
Водительское удостоверение категорий «B» (водительский стаж 4 года), управляю личным автомобилем
Личные качества: Коммуникабельность, самосовершенствование, активность, целеустремленность, постоянное движение вперед, обучаемость, умение работать в команде, дипломатичность
Хобби: Садовое цветоводство, ландшафтный дизайн, фотография, общение с людьми, музыка, хорошее кино. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2000
Нижнетагильский Государственный Педагогический Институт, исторический факультет
Учитель истории, обществознания и права
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
курс «Первоклассные продажи»
CD Academy
2008
верёвочный курс «Командообразование»
УЦ "Северная Казна"
2006
«Антистресс. Преодоление конфликтов»
УЦ "Северная Казна"
1995
курсы Бухгалтеров-экономистов
при Учебном центре «Знание»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения