Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 36 лет, родился 25 апреля 1989
Нижний Тагил, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыРуководителя направления, Региональный представитель, менеджер по продажам
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 1 месяц
Ноябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 7 месяцев
ЗАО Управляющая Компания «Металлинвест»
Нижний Тагил
Руководитель отдела конкурсных продаж
- Руководство отделом из 6 (шести) человек
- Определение оптимальных каналов для поиска аукционов и тендеров
- Автоматизация получения постоянных обновлений по новым данным
- Организация и постоянный контроль работы основных электронных площадок
- Организация и контроль работы менеджеров с конечными потребителями, проводящих закупки металлопроката на собственных площадках и сайтах.
- Определение с точки зрения целесообразности возможности и участия
- Расчет себестоимости и других затрат
- Подготовка тендерной документации
- Отслеживание и подача тендерной документации
- Отслеживание проведения тендеров
- Анализ положительного и отрицательного результат
- Контроль отгрузки продукции на клиента и ведение рабочей отчетной документации.
-Работа с дебиторской задолженностью
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- формирование ежемесячного плана продаж по менеджерам;
- Формирование бюджета доходов и расходов
Неоднократно выиграны тендера и произведена отгрузка на предприятия ОАО «Башнефть» (УНПЗ , Уфаоргсинтез, Уфанефтехим), ООО ТД «Лукойл», подразделения Интер РАО ЕЭС, ОАО «Газпромнефть», подразделения «Русгидро», ОАО «Славнефть» и др. Достигнута рентабельность продаж по комплексным поставкам до 25 %
- Определение оптимальных каналов для поиска аукционов и тендеров
- Автоматизация получения постоянных обновлений по новым данным
- Организация и постоянный контроль работы основных электронных площадок
- Организация и контроль работы менеджеров с конечными потребителями, проводящих закупки металлопроката на собственных площадках и сайтах.
- Определение с точки зрения целесообразности возможности и участия
- Расчет себестоимости и других затрат
- Подготовка тендерной документации
- Отслеживание и подача тендерной документации
- Отслеживание проведения тендеров
- Анализ положительного и отрицательного результат
- Контроль отгрузки продукции на клиента и ведение рабочей отчетной документации.
-Работа с дебиторской задолженностью
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- формирование ежемесячного плана продаж по менеджерам;
- Формирование бюджета доходов и расходов
Неоднократно выиграны тендера и произведена отгрузка на предприятия ОАО «Башнефть» (УНПЗ , Уфаоргсинтез, Уфанефтехим), ООО ТД «Лукойл», подразделения Интер РАО ЕЭС, ОАО «Газпромнефть», подразделения «Русгидро», ОАО «Славнефть» и др. Достигнута рентабельность продаж по комплексным поставкам до 25 %
Июль 2011 — Декабрь 2011
6 месяцев
ООО «Металлинвест –Нижний Тагил» г. Нижний Тагил
Нижний Тагил
Менеджер отдела продаж
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.
Январь 2009 — Июнь 2009
6 месяцев
Нижний Тагил
Менеджер отдела снабжения
-Анализ рынка металлопродукции.
-Организация поставок металлопроката как с заводов-производителей по прямым контрактам, так и через посреднические организации.
-Сопровождение клиентской базы.
-Планирование закупа.
-Своевременное обеспечение металлопрокатом собственного производства и комплексных заявок на поставку.
-Согласование условий поставки и оплаты продукции, размещение заказов.
-Расценка лотов тендерных заявок, поступающих от отдела продаж.
-Анализ предложений потенциальных поставщиков с целью выявления более выгодных цен и условий поставки.
-Получение дополнительной прибыли компании за счет закупа продукции по более выгодным предложениям.
-Ведение деловых переговоров и переписки.
-Проведение договорной компании.
-Совместная работа с техническим отделом по согласованию требований к поставляемому металлопрокату.
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Организация поставок металлопроката как с заводов-производителей по прямым контрактам, так и через посреднические организации.
-Сопровождение клиентской базы.
-Планирование закупа.
-Своевременное обеспечение металлопрокатом собственного производства и комплексных заявок на поставку.
-Согласование условий поставки и оплаты продукции, размещение заказов.
-Расценка лотов тендерных заявок, поступающих от отдела продаж.
-Анализ предложений потенциальных поставщиков с целью выявления более выгодных цен и условий поставки.
-Получение дополнительной прибыли компании за счет закупа продукции по более выгодным предложениям.
-Ведение деловых переговоров и переписки.
-Проведение договорной компании.
-Совместная работа с техническим отделом по согласованию требований к поставляемому металлопрокату.
-Работа с дебиторской задолженностью.
Ноябрь 2007 — Июнь 2008
8 месяцев
ОАО «Уралхимпласт»
Нижний Тагил
Менеджер по продажам
Решение организационных вопросов.
-Работа в системе В2В-energo. с 2006 года, подготовка и оформление документации для участия в конкурсах на поставку фильтрующих материалов для нужд энергосистем РАО ЕЭС. Дальнейшее оформление договора поставки, отгрузка продукции и отслеживание поступления денежных средств.
-Мониторинг и анализ рынков, составление маркетинговых отчётов.
-Разработка стратегий продвижения, расширение сегмента рынка, занимаемого компанией (тендеры, продажа ч/з филиалы, сети дистрибьютеров).
-Бюджетирование, ценообразование на основе факторного анализа, экономический анализ.
-Проведение деловых переговоров (телефон, очные, командировки)
-Проведение договорной компании.
-Работа с технической документацией, решение производственных вопросов, анализ претензий по качеству совместно с ЦЗЛ и ОТК.
-Отслеживание cashflow, снижение дебиторской задолженности.
-Участие в совещаниях коммерческой службы, предоставление отчётов, присутствие на производственных рапортах.
-Расширение рынков сбыта смол используемых в энергетике.
-Расширение клиентской базы.
-Участие в выставках, командировки
-Работа в системе В2В-energo. с 2006 года, подготовка и оформление документации для участия в конкурсах на поставку фильтрующих материалов для нужд энергосистем РАО ЕЭС. Дальнейшее оформление договора поставки, отгрузка продукции и отслеживание поступления денежных средств.
-Мониторинг и анализ рынков, составление маркетинговых отчётов.
-Разработка стратегий продвижения, расширение сегмента рынка, занимаемого компанией (тендеры, продажа ч/з филиалы, сети дистрибьютеров).
-Бюджетирование, ценообразование на основе факторного анализа, экономический анализ.
-Проведение деловых переговоров (телефон, очные, командировки)
-Проведение договорной компании.
-Работа с технической документацией, решение производственных вопросов, анализ претензий по качеству совместно с ЦЗЛ и ОТК.
-Отслеживание cashflow, снижение дебиторской задолженности.
-Участие в совещаниях коммерческой службы, предоставление отчётов, присутствие на производственных рапортах.
-Расширение рынков сбыта смол используемых в энергетике.
-Расширение клиентской базы.
-Участие в выставках, командировки
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ведущий экономист отдела ОМТС
Высшее образование
2011
-Анализ рынка сырья.
-Своевременное обеспечение производства.
-Планирование закупок.
-Проведение деловых переговоров (телефон, очные, командировки)
-Проведение договорной компании.
-Работа с технической документацией, решение производственных вопросов.
-Работа с дебиторской задолженностью.
Инженер отдела ОМТС
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Ответственность
Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, амбициозность, аналитический склад ума, высокая обучаемость, мобильность, высокая лояльность к компании.
Вредных привычек не имею.
Водительские права: Категории В (опыт вождения 5 лет), личный автомобиль.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения