Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 16 января 1983
Нижний Тагил, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыНижний Тагил
Все районыТерриториальный менеджер, региональный представитель
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 6 месяцев
Апрель 2009 — по настоящее время
16 лет
ООО «Кэтрин Смитт»,
Екатеринбург
Территориальный менеджер по развитию
• Развитие продаж с «нуля».
• Планирование продаж.
• Работа с дистрибьюторами: поиск, мотивация, дальнейшая корректировка действий.
• Дополнительная мотивация торгового отдела дистрибьюторов.
• Ведение переговоров с крупными торговыми сетями.
• Ввод товара в торговые сети, представленные в зоне ответственности.
• Разработка, согласование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и узнаваемости продукции.
• Формирование рекламной стратегии с учетом особенностей рынка региона.
• Контроль процессов закупок и логистики.
• Ведение отчетности.
• Организация работы «с нуля»; поиск дистрибьюторов относительно ценового сегмента товара и политики работы дистрибьютора представленные в зоне ответственности;
• разработка, согласование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и узнаваемости продукции;
• формирование рекламной стратегии с учетом коньюктуры рынка региона;
• корректировка действий дистрибьюторов; контроль за соблюдением договорных обязательств и ценовой политики; дополнительная мотивация торгового отдела дистрибьюторов;
• контроль процессов закупок и логистики; обеспечение и развитие коммерческой деятельности; ведение отчетности; планирование продаж; выполнение поставленных задач;
• формирование бюджета; построение принципа продаж небиржевой дистрибуции; построение долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с партнерами.
• Планирование продаж.
• Работа с дистрибьюторами: поиск, мотивация, дальнейшая корректировка действий.
• Дополнительная мотивация торгового отдела дистрибьюторов.
• Ведение переговоров с крупными торговыми сетями.
• Ввод товара в торговые сети, представленные в зоне ответственности.
• Разработка, согласование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и узнаваемости продукции.
• Формирование рекламной стратегии с учетом особенностей рынка региона.
• Контроль процессов закупок и логистики.
• Ведение отчетности.
• Организация работы «с нуля»; поиск дистрибьюторов относительно ценового сегмента товара и политики работы дистрибьютора представленные в зоне ответственности;
• разработка, согласование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и узнаваемости продукции;
• формирование рекламной стратегии с учетом коньюктуры рынка региона;
• корректировка действий дистрибьюторов; контроль за соблюдением договорных обязательств и ценовой политики; дополнительная мотивация торгового отдела дистрибьюторов;
• контроль процессов закупок и логистики; обеспечение и развитие коммерческой деятельности; ведение отчетности; планирование продаж; выполнение поставленных задач;
• формирование бюджета; построение принципа продаж небиржевой дистрибуции; построение долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с партнерами.
Октябрь 2007 — Апрель 2009
1 год 7 месяцев
ООО «Компания Градиент Урал»
Екатеринбург
Эксклюзивный дистрибьютор по продаже косметики и средств гигиены
• Организация работы направления (зона ответственности –Свердловская область);
• Ведение отчетности по деятельности отдела; администрирование; обучение менеджеров;
• Ведение переговоров с представителями торговых точек.
• Разработка программ; введение позиций в крупнейшие сети Свердловской области
• Переговоры на высшем уровне с руководителями данных сетей; переговоры с банками о возможности долгосрочного кредитования.
• Ведение отчетности по деятельности отдела; администрирование; обучение менеджеров;
• Ведение переговоров с представителями торговых точек.
• Разработка программ; введение позиций в крупнейшие сети Свердловской области
• Переговоры на высшем уровне с руководителями данных сетей; переговоры с банками о возможности долгосрочного кредитования.
Июнь 2007 — Октябрь 2007
5 месяцев
ООО ««Уфимский мясоконсервный комбинат»»,
Екатеринбург
Супервайзер
• Увеличение объема продаж на закрепленной территории; увеличение SКU;
• контроль за работой дистрибьютора;
• подбор, мотивация и корректировка работы в целом субдистрибьюторов;
• отслеживание и корректировка остатков на складах компании дистрибьютора и субдистрибьюторов; контроль за соблюдением дистрибьюторского и субдистрибьюторского договора;
• контроль и корректировка отгрузок со складов дистрибьютора в опт, ключевым клиентам (крупные торговые сети), традиционная розница;
• подбор, мотивация обучение торговых представителей, поэтапный контроль за выполнением поставленных задач; организация и проведение тренингов;
• ведение отчетностей; выставление целей на отчетный период и закрытие их;
• начисление заработной платы торговым представителям.
• контроль за работой дистрибьютора;
• подбор, мотивация и корректировка работы в целом субдистрибьюторов;
• отслеживание и корректировка остатков на складах компании дистрибьютора и субдистрибьюторов; контроль за соблюдением дистрибьюторского и субдистрибьюторского договора;
• контроль и корректировка отгрузок со складов дистрибьютора в опт, ключевым клиентам (крупные торговые сети), традиционная розница;
• подбор, мотивация обучение торговых представителей, поэтапный контроль за выполнением поставленных задач; организация и проведение тренингов;
• ведение отчетностей; выставление целей на отчетный период и закрытие их;
• начисление заработной платы торговым представителям.
Ноябрь 2006 — Июнь 2007
8 месяцев
ООО «Антарес»,
Екатеринбург
Торговый представитель
• Образование проведение комплекса мероприятий направленных на увеличение объема продаж;
• контроль за исполнением договорных обязательств, как со стороны клиента, так и со стороны компании дистрибьютора;
• контроль за дебиторской задолженностью; контроль ценообразования в торговой точке; контроль отгрузок по заявкам клиентов;
• переговоры с торговыми точками о введении новых позиций; демонстрация клиенту выгод от проведения мероприятий по мерчендайзингу;
• разработка, введение, согласование, контроль промоакций, подбор персонала для их проведения;
• рациональный подбор торговых точек для максимального эффекта от проведенных промоакций;
ведений отчетности.
• контроль за исполнением договорных обязательств, как со стороны клиента, так и со стороны компании дистрибьютора;
• контроль за дебиторской задолженностью; контроль ценообразования в торговой точке; контроль отгрузок по заявкам клиентов;
• переговоры с торговыми точками о введении новых позиций; демонстрация клиенту выгод от проведения мероприятий по мерчендайзингу;
• разработка, введение, согласование, контроль промоакций, подбор персонала для их проведения;
• рациональный подбор торговых точек для максимального эффекта от проведенных промоакций;
ведений отчетности.
Апрель 2006 — Ноябрь 2006
8 месяцев
ООО «РМ- Сервис»,
Екатеринбург
Торговый представитель
• Развитие клиентской базы; контроль дебиторской задолженности клиентов согласно договору
• поставки товара; введение новых позиций на рынок; контроль отгрузок по заявкам клиентов; проведение комплекса мероприятий в торговых точках, направленных на увеличение объема продаж;
• контроль за соблюдением условий договора; ротация продукции.
• поставки товара; введение новых позиций на рынок; контроль отгрузок по заявкам клиентов; проведение комплекса мероприятий в торговых точках, направленных на увеличение объема продаж;
• контроль за соблюдением условий договора; ротация продукции.
Октябрь 2001 — Апрель 2006
4 года 7 месяцев
ООО «Компания Блок» ранее ООО «Блок-2000»
Екатеринбург
Эксклюзивный торговый представитель
• Развитие клиентской базы; контроль дебиторской задолженности клиентов согласно договору
• поставки товара; введение новых позиций на рынок; контроль отгрузок по заявкам клиентов; проведение комплекса мероприятий в торговых точках, направленных на увеличение объема продаж;
• контроль за соблюдением условий договора; ротация продукции.
• поставки товара; введение новых позиций на рынок; контроль отгрузок по заявкам клиентов; проведение комплекса мероприятий в торговых точках, направленных на увеличение объема продаж;
• контроль за соблюдением условий договора; ротация продукции.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Опытный пользователь ПК.
Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль.
Готовность к командировкам.. Имеется личный автомобиль
Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль.
Готовность к командировкам.. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2008
Уральская гос. Юридическая академия
Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юрист
2001
Нижнетагильский гос. Профессиональный колледж им. Н. А. Демидова
Факультет: Правоведение. Специальность: Юрист.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
«Кэтрин Смитт» «Мотивация Персонала» «Коучинг» «Техника продаж» «Техника преодоления возражения» «Искусство руководить»
2008
«Johnson & Johnson» «Основы продаж и мерчендайзинга» «Мерчендайзинг» «Искусство продаж» «Искусство преодоления возражений» «Техника ведения переговоро
2005
«Основы продаж и мерчендайзинга» «Мерчендайзинг» «Искусство продаж» «Искусство преодоления возражений» «Техника ведения переговоров»,
KO «СладКО»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения