Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 41 год, родилась 16 февраля 1984
Нижний Тагил, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыРуководитель подразделения
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 10 месяцев
Июнь 2018 — по настоящее время
6 лет 11 месяцев
ООО "ГлавДоставка"
Екатеринбург
Руководитель продаж дивизиона
- Стратегическое управление дивизионом: 3 филиалами и 19 партнерами (франшизы)
- Формирование бюджета на квартал, полугодие, год.
- Формирование отдела продаж с нуля, полбор персонала, обучение, адаптация.
- Разработка мотивации персонала
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Мониторинг рынка конкурентов, Анализ конкурентной среды.
- Ценообразование.
- Разработка маркетинговых программ и их внедрение. Расчет рентабельности.
-Претензионная работа с филиалами.
-Согласование и подбор индивидуальных условия для клиентов.
- Контроль за процентом дебиторской задолженности,
- Разработка плана развития дивизиона и его реализация. - Разработка оптимизации работы отделов продаж.
- Контроль выполнения мероприятий по открытию/закрытию обособленных подразделения.
- Контроль выполнения всех мероприятий по запуску новых агентов.
- Отслеживание загрузки рейсов, плотность загрузок ТС по направлениям, управление рейсами.
- Формирование бюджета на квартал, полугодие, год.
- Формирование отдела продаж с нуля, полбор персонала, обучение, адаптация.
- Разработка мотивации персонала
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Мониторинг рынка конкурентов, Анализ конкурентной среды.
- Ценообразование.
- Разработка маркетинговых программ и их внедрение. Расчет рентабельности.
-Претензионная работа с филиалами.
-Согласование и подбор индивидуальных условия для клиентов.
- Контроль за процентом дебиторской задолженности,
- Разработка плана развития дивизиона и его реализация. - Разработка оптимизации работы отделов продаж.
- Контроль выполнения мероприятий по открытию/закрытию обособленных подразделения.
- Контроль выполнения всех мероприятий по запуску новых агентов.
- Отслеживание загрузки рейсов, плотность загрузок ТС по направлениям, управление рейсами.
Февраль 2018 — Июнь 2018
5 месяцев
Завод Кровля
Нижний Тагил
Руководитель отдела продаж
Организация работы отдела продаж.
- Анализ рынка.
- Планирование текущих, квартальных и годовых показателей
- Подбор,обучение и адаптация персонала. Обеспечение выполнения показателей эффективности KP.
- Поддержание коммуникации со смежными подразделениями.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Разработка и подготовка отчётности.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
- Анализ рынка.
- Планирование текущих, квартальных и годовых показателей
- Подбор,обучение и адаптация персонала. Обеспечение выполнения показателей эффективности KP.
- Поддержание коммуникации со смежными подразделениями.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Разработка и подготовка отчётности.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
Май 2013 — Декабрь 2017
4 года 8 месяцев
ООО ЕвроТранс - НТ
Нижний Тагил
Руководитель отдела логистики
- Поиск и ведение клиентов предоставляющих груза,
- Контроль дебиторской задолженности.
- Поиск и привлечение грузоперевозчиков
- Набор водителей.
- Расчет рентабельности кругорейса парка компании.
- Отгрузка по заявкам клиентов.
- Разработка индивидуальной схемы маршрута для оптимизации сроков доставки или цены.
- Документооборот, первичная бухгалтерская документация.
- Мониторинг рынка.
- Работа на платформе АТИ.
- Участие в тендерах.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
- Контроль дебиторской задолженности.
- Поиск и привлечение грузоперевозчиков
- Набор водителей.
- Расчет рентабельности кругорейса парка компании.
- Отгрузка по заявкам клиентов.
- Разработка индивидуальной схемы маршрута для оптимизации сроков доставки или цены.
- Документооборот, первичная бухгалтерская документация.
- Мониторинг рынка.
- Работа на платформе АТИ.
- Участие в тендерах.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
Сентябрь 2012 — Май 2013
9 месяцев
Нижний Тагил
РОП в дирекции регионального развития
- Открытие и развитие филиала.
- Организация и контроль работы персонала;
- Развитие продаж на территории.
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, личные продажи.
- Выполнение плановых показателей,
- Формирование, удержание и расширение клиентской базы,
- Координация логистики т/с,
- Расчет рентабельности рейсов. Разработка высокомаржинальных рейсов.
- Продажи в сфере b2b.
- Участие в тендерах.
- Организация и контроль работы персонала;
- Развитие продаж на территории.
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, личные продажи.
- Выполнение плановых показателей,
- Формирование, удержание и расширение клиентской базы,
- Координация логистики т/с,
- Расчет рентабельности рейсов. Разработка высокомаржинальных рейсов.
- Продажи в сфере b2b.
- Участие в тендерах.
Май 2011 — Август 2011
4 месяца
Нижний Тагил
менеджер отдела продаж
Ведение существующей клиентской базы. Телефонные переговоры . Формирование предложений и счетов на оплату. планирование заказов на производство;Контроль доставки сырья по своим клиентам. Контроль дебиторской задолженности,
Май 2010 — Май 2011
1 год 1 месяц
ООО Первая Экспедиционная Компания
Нижний Тагил
Менеджер
Поиск и привлечение клиентов для оказания услуг по транспортной и таможенной логистике.Ведение телефонных переговоров и личные встречи с клиентами. Продажи в сфере b2b, открытие сателлита в г. Серов. Холодные звонки.Продажа допуслуг компании. Отслеживание дебиторки. Работа с претензиями.
Июнь 2004 — Июнь 2010
6 лет 1 месяц
ООО Мега-Трейд
Нижний Тагил
Менеджер по продажам
Поиск новых клиентов, ведение клиентской базы, документооборот, сбор заявок, дебеторка, выкладка товара. логистика товара.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ориентированность на результат, стрессоустойчивость, коммуникабельность, организованность.
Неоконченное высшее образование
2005
Уральский Государственный Университет им М. Горького
факультет Психология. специальность Соц. психолог
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения