Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 63 года, родился 16 октября 1961
Нижний Тагил, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыРуководитель подразделения
Специализации:
- Прораб, мастер СМР
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 11 месяцев
Декабрь 2009 — по настоящее время
15 лет 7 месяцев
ООО "ГлавДоставка"
Нижний Тагил
Руководитель продаж дивизиона
- Стратегическое управление дивизионом: 3 филиалами и 19 партнерами (франшизы)
- Формирование бюджета на квартал, полугодие, год.
- Формирование отдела продаж с нуля, полбор персонала, обучение, адаптация.
- Разработка мотивации персонала
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Мониторинг рынка конкурентов, Анализ конкурентной среды.
- Ценообразование.
- Разработка маркетинговых программ и их внедрение. Расчет рентабельности.
-Претензионная работа с филиалами.
-Согласование и подбор индивидуальных условия для клиентов.
- Контроль за процентом дебиторской задолженности,
- Разработка плана развития дивизиона и его реализация. - Разработка оптимизации работы отделов продаж.
- Контроль выполнения мероприятий по открытию/закрытию обособленных подразделения.
- Контроль выполнения всех мероприятий по запуску новых агентов.
- Отслеживание загрузки рейсов, плотность загрузок ТС по направлениям, управление рейсами.
- Формирование бюджета на квартал, полугодие, год.
- Формирование отдела продаж с нуля, полбор персонала, обучение, адаптация.
- Разработка мотивации персонала
- Проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Мониторинг рынка конкурентов, Анализ конкурентной среды.
- Ценообразование.
- Разработка маркетинговых программ и их внедрение. Расчет рентабельности.
-Претензионная работа с филиалами.
-Согласование и подбор индивидуальных условия для клиентов.
- Контроль за процентом дебиторской задолженности,
- Разработка плана развития дивизиона и его реализация. - Разработка оптимизации работы отделов продаж.
- Контроль выполнения мероприятий по открытию/закрытию обособленных подразделения.
- Контроль выполнения всех мероприятий по запуску новых агентов.
- Отслеживание загрузки рейсов, плотность загрузок ТС по направлениям, управление рейсами.
Август 2006 — Ноябрь 2007
1 год 4 месяца
Завод Кровля
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Организация работы отдела продаж.
- Анализ рынка.
- Планирование текущих, квартальных и годовых показателей
- Подбор,обучение и адаптация персонала. Обеспечение выполнения показателей эффективности KP.
- Поддержание коммуникации со смежными подразделениями.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Разработка и подготовка отчётности.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
- Анализ рынка.
- Планирование текущих, квартальных и годовых показателей
- Подбор,обучение и адаптация персонала. Обеспечение выполнения показателей эффективности KP.
- Поддержание коммуникации со смежными подразделениями.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Разработка и подготовка отчётности.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Руководитель отдела логистики
Высшее образование
1984
- Поиск и ведение клиентов предоставляющих груза,
- Контроль дебиторской задолженности.
- Поиск и привлечение грузоперевозчиков
- Набор водителей.
- Расчет рентабельности кругорейса парка компании.
- Отгрузка по заявкам клиентов.
- Разработка индивидуальной схемы маршрута для оптимизации сроков доставки или цены.
- Документооборот, первичная бухгалтерская документация.
- Мониторинг рынка.
- Работа на платформе АТИ.
- Участие в тендерах.
- Урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями
ОАО Лорри
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2005
РОП в дирекции регионального развития
- Открытие и развитие филиала.
- Организация и контроль работы персонала;
- Развитие продаж на территории.
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, личные продажи.
- Выполнение плановых показателей,
- Формирование, удержание и расширение клиентской базы,
- Координация логистики т/с,
- Расчет рентабельности рейсов. Разработка высокомаржинальных рейсов.
- Продажи в сфере b2b.
- Участие в тендерах.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения