Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 12 июня 1970
Нижний Тагил, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыДиректор филиала, коммерческий директор, исполнительный директор, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Специализации:
- Специалист службы безопасности
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет
Май 2015 — Сентябрь 2018
3 года 5 месяцев
Нижний Тагил
Начальник отдела маркетинга
- Руководство, координация, постановка задач и контроль их исполнения отделом продаж, филиальной и фирменной торговлей, хранением продукции и складской логистикой.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.
- Расчёт заработной платы сотрудников, ведение табелей, графиков.
- Осуществление отбора персонала
- Внедрение 1-С "Управление торговлей" + "Меркурий"
- Создал и запустил сайт компании ntpf.ru
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.
- Расчёт заработной платы сотрудников, ведение табелей, графиков.
- Осуществление отбора персонала
- Внедрение 1-С "Управление торговлей" + "Меркурий"
- Создал и запустил сайт компании ntpf.ru
Февраль 2012 — Апрель 2015
3 года 3 месяца
ООО "УралТехноРесурс"
Нижний Тагил
Начальник Коммерческого отдела
- Осуществление организации сбыта продукции
- Поиск и привлечение клиентов
- Переговоры на любом уровне
- Сотрудничество с проектными организациями
- Поиск и внедрение альтернативных возможностей для производства новых продуктов.
- Поиск и привлечение клиентов
- Переговоры на любом уровне
- Сотрудничество с проектными организациями
- Поиск и внедрение альтернативных возможностей для производства новых продуктов.
Август 2008 — Февраль 2012
3 года 7 месяцев
ООО "Тренд" прозводство корпусной мебели
Нижний Тагил
Начальник коммерческого отдела
- Осуществление организации сбыта продукции организации.
- Разработка стратегий для отдела продаж.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница
- Управление ассортиментом, мерчандайзинг.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Внедрение программ мотивации сотрудников.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
- Координация, организация и контроль работы отдела продаж.
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных
стратегий организации.
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение
рабочей и отчетной документации.
- Организация повышения квалификации менеджеров и их обучение.
- Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж.
- Ежегодное участие в крупнейшей выставке «Экспомебель Урал»,
подготовка экспозиции, непосредственное участие в разработке новинок.
Достижения:
Путем наставничества, вывел менеджеров из состояния «менеджер клиентского отдела» в состояние «менеджер активных продаж»,
поднял качество коммуникации менеджеров с клиентами.
Составил и провел ряд обучающих тренингов как для оптового так и для розничного отделов, «Тайм-менеджмент», «Техника эффективности холодных звонков», «Эффективная презентация», «Технология прямых продаж».
Написал и внедрил "Книгу продаж" компании.
Разработал и запустил интернет проект «landing page», группу «Вконтакте»
Открытие салона с "0" за 21 рабочий день, поиск помещения, косм. ремонт, подбор-обучение продавцов-консультантов, план-дислокация мебели в салоне, движение клиента, интернет, телефон, маркетинг. За первые два дня открытия салона выручка составила 54% от утверждённого плана.
Увеличил конверсию в розничных Т/Т в 1,5 раза
Увеличил оборот компании на 82%
Увеличил клиентскую базу опт на 25%
- Разработка стратегий для отдела продаж.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница
- Управление ассортиментом, мерчандайзинг.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Внедрение программ мотивации сотрудников.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
- Координация, организация и контроль работы отдела продаж.
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных
стратегий организации.
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение
рабочей и отчетной документации.
- Организация повышения квалификации менеджеров и их обучение.
- Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж.
- Ежегодное участие в крупнейшей выставке «Экспомебель Урал»,
подготовка экспозиции, непосредственное участие в разработке новинок.
Достижения:
Путем наставничества, вывел менеджеров из состояния «менеджер клиентского отдела» в состояние «менеджер активных продаж»,
поднял качество коммуникации менеджеров с клиентами.
Составил и провел ряд обучающих тренингов как для оптового так и для розничного отделов, «Тайм-менеджмент», «Техника эффективности холодных звонков», «Эффективная презентация», «Технология прямых продаж».
Написал и внедрил "Книгу продаж" компании.
Разработал и запустил интернет проект «landing page», группу «Вконтакте»
Открытие салона с "0" за 21 рабочий день, поиск помещения, косм. ремонт, подбор-обучение продавцов-консультантов, план-дислокация мебели в салоне, движение клиента, интернет, телефон, маркетинг. За первые два дня открытия салона выручка составила 54% от утверждённого плана.
Увеличил конверсию в розничных Т/Т в 1,5 раза
Увеличил оборот компании на 82%
Увеличил клиентскую базу опт на 25%
Июнь 2009 — Август 2009
3 месяца
ООО "Импет" ООО ТД "Электроизделия"
Нижний Тагил
Директор
ООО "Импет"
Совместный выделенный проект с
ООО «ТД Электроизделия»
Молниезащита Громостар
- Создание с «0»
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития.
- Прогнозирование и выполнение плана продаж.
- Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
- Определение торговой политики компании. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
- Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
- Анализ запросов и условий потенциальных клиентов.
- Заключение контрактов.
- Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.
- Организация поставок
ООО "ТД Элктроизделия"
Нижний Тагил
Руководитель группы корпоративных продаж
- расширение клиентской базы;
- выполнение плана продаж;
- ведение коммерческих переговоров;
- контроль отгрузок товара;
- работа с документами (заключение договоров);
- осуществление контроля работы менеджеров;
- отслеживание состояния дебиторской задолженности.
С начала работы в компании значительно увеличил оборот группы за счет детальной ассортиментной проработки, грамотной презентации на уровне руководства и внедрения новинок на предприятия ( УГМК «Святогор», ВСМПО), а так же замены закупаемых расходных материалов электрооборудования на высокорентабельные аналоги. Существенно сократил дебиторскую задолженность. Создал благоприятный для работы климат в группе, командный дух, лояльность менеджеров к своей компании, повысил качество коммуникативных навыков менеджер - клиент.
Совместный выделенный проект с
ООО «ТД Электроизделия»
Молниезащита Громостар
- Создание с «0»
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития.
- Прогнозирование и выполнение плана продаж.
- Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
- Определение торговой политики компании. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
- Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
- Анализ запросов и условий потенциальных клиентов.
- Заключение контрактов.
- Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.
- Организация поставок
ООО "ТД Элктроизделия"
Нижний Тагил
Руководитель группы корпоративных продаж
- расширение клиентской базы;
- выполнение плана продаж;
- ведение коммерческих переговоров;
- контроль отгрузок товара;
- работа с документами (заключение договоров);
- осуществление контроля работы менеджеров;
- отслеживание состояния дебиторской задолженности.
С начала работы в компании значительно увеличил оборот группы за счет детальной ассортиментной проработки, грамотной презентации на уровне руководства и внедрения новинок на предприятия ( УГМК «Святогор», ВСМПО), а так же замены закупаемых расходных материалов электрооборудования на высокорентабельные аналоги. Существенно сократил дебиторскую задолженность. Создал благоприятный для работы климат в группе, командный дух, лояльность менеджеров к своей компании, повысил качество коммуникативных навыков менеджер - клиент.
Октябрь 2008 — Май 2009
8 месяцев
ООО "Новиал" (смена юр.лиц ООО «Новиал», ООО «УралСибСталь», ООО «Меалло-инвест», ООО «Партнер-НТ»)
Нижний Тагил
Коммерческий директор
Заготовка и поставка лома черных металлов на промышленные предприятия УрФО.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное руководство компанией. Планирование. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением поставленных задач. Поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров,. Проведение переговоров. Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях. Знание специфики работы. Оперативное решение всех вопросов.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное руководство компанией. Планирование. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением поставленных задач. Поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров,. Проведение переговоров. Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях. Знание специфики работы. Оперативное решение всех вопросов.
Октябрь 2003 — Июль 2008
4 года 10 месяцев
ООО "Компания Атика"
Нижний Тагил
Супервайзер регионального отдела продаж
Невьянск, Кировград, В. Салда, Н. Салда, Свободный, Горноуральский, Кушва, Красноуральск, Верх. Тура, Ниж.Тура, Лесной, Качканар, Серов, Краснотурьинск, Карпинск.
- Работа с ключевыми клиентами
- обучение и мотивация команды;
- проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;
- распределение заданий;
- улучшение атмосферы в рабочем коллективе;
- объективная оценка работы каждого подчиненного;
- контроль над качеством работ и соблюдением их графика;
- организация учебных курсов и непосредственное участие в них;
- отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т.д.
Последние 3 месяца работы в компании исполнял обязанности директора филиала, за это время разработал и внедрил план мероприятий по увеличению ассортиментной линейки (медицинская гигиена) на вверенной территории филиала. Заключил договора на поставку с большинством аптек и городских больниц, тем самым увеличил прибыль филиала на 27%.
- Работа с ключевыми клиентами
- обучение и мотивация команды;
- проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;
- распределение заданий;
- улучшение атмосферы в рабочем коллективе;
- объективная оценка работы каждого подчиненного;
- контроль над качеством работ и соблюдением их графика;
- организация учебных курсов и непосредственное участие в них;
- отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т.д.
Последние 3 месяца работы в компании исполнял обязанности директора филиала, за это время разработал и внедрил план мероприятий по увеличению ассортиментной линейки (медицинская гигиена) на вверенной территории филиала. Заключил договора на поставку с большинством аптек и городских больниц, тем самым увеличил прибыль филиала на 27%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Торговый представитель ОПТ
Высшее образование
2009
Пиво. Слабоалкогольные напитки.
- обслуживание существующих клиентов, поиск новых
- работа с дебиторской задолженностью
- ведение отчётной документации
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров на уровне первых лиц компаний дистрибуторов
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
За время работы повысил оборот с 2500 до 4300 млн.
ООО Р-Модуль торговая компанияЭксклюзивный торговый представитель «Nestle», торговый представительг. Верхняя Салда, Нижняя Салда, п. Свободный.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
- заключение договоров
- продажа, дистрибуция, мерчендазинг;
- ведение первичной бухгалтерии;
- работа с дебиторской задолженностью;
- отчетность.
С августа 2003 г. был переведён на общий ассортимент на той же территории.
1990
ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ»
Техник по техническим средствам охраныЭксклюзивный торговый представитель «Nestle», торговый представительУстановка, запуск и обслуживание технических средств охраны предприятия.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения