Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 41 год, родилась 21 января 1984
Нижний Тагил, не готова к переезду, готова к редким командировкам
Руководителя направления, Региональный представитель, менеджер по продажам
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
- Координатор отдела продаж
- Менеджер по работе с партнерами
- Руководитель отдела клиентского обслуживания
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 14 лет 1 месяц
Сентябрь 2022 — по настоящее время
2 года 9 месяцев
ЗАО Управляющая Компания «Металлинвест»
Нижний Тагил
Руководитель отдела конкурсных продаж
- Руководство отделом из 6 (шести) человек
- Определение оптимальных каналов для поиска аукционов и тендеров
- Автоматизация получения постоянных обновлений по новым данным
- Организация и постоянный контроль работы основных электронных площадок
- Организация и контроль работы менеджеров с конечными потребителями, проводящих закупки металлопроката на собственных площадках и сайтах.
- Определение с точки зрения целесообразности возможности и участия
- Расчет себестоимости и других затрат
- Подготовка тендерной документации
- Отслеживание и подача тендерной документации
- Отслеживание проведения тендеров
- Анализ положительного и отрицательного результат
- Контроль отгрузки продукции на клиента и ведение рабочей отчетной документации.
-Работа с дебиторской задолженностью
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- формирование ежемесячного плана продаж по менеджерам;
- Формирование бюджета доходов и расходов
Неоднократно выиграны тендера и произведена отгрузка на предприятия ОАО «Башнефть» (УНПЗ , Уфаоргсинтез, Уфанефтехим), ООО ТД «Лукойл», подразделения Интер РАО ЕЭС, ОАО «Газпромнефть», подразделения «Русгидро», ОАО «Славнефть» и др. Достигнута рентабельность продаж по комплексным поставкам до 25 %
- Определение оптимальных каналов для поиска аукционов и тендеров
- Автоматизация получения постоянных обновлений по новым данным
- Организация и постоянный контроль работы основных электронных площадок
- Организация и контроль работы менеджеров с конечными потребителями, проводящих закупки металлопроката на собственных площадках и сайтах.
- Определение с точки зрения целесообразности возможности и участия
- Расчет себестоимости и других затрат
- Подготовка тендерной документации
- Отслеживание и подача тендерной документации
- Отслеживание проведения тендеров
- Анализ положительного и отрицательного результат
- Контроль отгрузки продукции на клиента и ведение рабочей отчетной документации.
-Работа с дебиторской задолженностью
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- формирование ежемесячного плана продаж по менеджерам;
- Формирование бюджета доходов и расходов
Неоднократно выиграны тендера и произведена отгрузка на предприятия ОАО «Башнефть» (УНПЗ , Уфаоргсинтез, Уфанефтехим), ООО ТД «Лукойл», подразделения Интер РАО ЕЭС, ОАО «Газпромнефть», подразделения «Русгидро», ОАО «Славнефть» и др. Достигнута рентабельность продаж по комплексным поставкам до 25 %
Декабрь 2019 — Август 2022
2 года 9 месяцев
ООО «Металлинвест –Нижний Тагил» г. Нижний Тагил
Нижний Тагил
Менеджер отдела продаж
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе;
- мотивация клиентов на работу с предприятием, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.
Август 2019 — Ноябрь 2019
4 месяца
ОАО «ПРОМКО»
Нижний Тагил
Менеджер отдела снабжения
-Анализ рынка металлопродукции.
-Организация поставок металлопроката как с заводов-производителей по прямым контрактам, так и через посреднические организации.
-Сопровождение клиентской базы.
-Планирование закупа.
-Своевременное обеспечение металлопрокатом собственного производства и комплексных заявок на поставку.
-Согласование условий поставки и оплаты продукции, размещение заказов.
-Расценка лотов тендерных заявок, поступающих от отдела продаж.
-Анализ предложений потенциальных поставщиков с целью выявления более выгодных цен и условий поставки.
-Получение дополнительной прибыли компании за счет закупа продукции по более выгодным предложениям.
-Ведение деловых переговоров и переписки.
-Проведение договорной компании.
-Совместная работа с техническим отделом по согласованию требований к поставляемому металлопрокату.
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Организация поставок металлопроката как с заводов-производителей по прямым контрактам, так и через посреднические организации.
-Сопровождение клиентской базы.
-Планирование закупа.
-Своевременное обеспечение металлопрокатом собственного производства и комплексных заявок на поставку.
-Согласование условий поставки и оплаты продукции, размещение заказов.
-Расценка лотов тендерных заявок, поступающих от отдела продаж.
-Анализ предложений потенциальных поставщиков с целью выявления более выгодных цен и условий поставки.
-Получение дополнительной прибыли компании за счет закупа продукции по более выгодным предложениям.
-Ведение деловых переговоров и переписки.
-Проведение договорной компании.
-Совместная работа с техническим отделом по согласованию требований к поставляемому металлопрокату.
-Работа с дебиторской задолженностью.
Июль 2018 — Июль 2019
1 год 1 месяц
Сентябрь 2015 — Декабрь 2017
2 года 4 месяца
Решение организационных вопросов.
-Работа в системе В2В-energo. с 2006 года, подготовка и оформление документации для участия в конкурсах на поставку фильтрующих материалов для нужд энергосистем РАО ЕЭС. Дальнейшее оформление договора поставки, отгрузка продукции и отслеживание поступления денежных средств.
-Мониторинг и анализ рынков, составление маркетинговых отчётов.
-Разработка стратегий продвижения, расширение сегмента рынка, занимаемого компанией (тендеры, продажа ч/з филиалы, сети дистрибьютеров).
-Бюджетирование, ценообразование на основе факторного анализа, экономический анализ.
-Проведение деловых переговоров (телефон, очные, командировки)
-Проведение договорной компании.
-Работа с технической документацией, решение производственных вопросов, анализ претензий по качеству совместно с ЦЗЛ и ОТК.
-Отслеживание cashflow, снижение дебиторской задолженности.
-Участие в совещаниях коммерческой службы, предоставление отчётов, присутствие на производственных рапортах.
-Расширение рынков сбыта смол используемых в энергетике.
-Расширение клиентской базы.
-Участие в выставках, командировки
Екатеринбург
ФГУП ПО «Уралвагонзавод»
Ведущий экономист отдела ОМТС
Июнь 2013 — Июль 2014
1 год 2 месяца
-Анализ рынка сырья.
-Своевременное обеспечение производства.
-Планирование закупок.
-Проведение деловых переговоров (телефон, очные, командировки)
-Проведение договорной компании.
-Работа с технической документацией, решение производственных вопросов.
-Работа с дебиторской задолженностью.
Нижний Тагил
Инженер отдела ОМТС
Ответственность
Октябрь 2012 — Май 2013
8 месяцев
Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, амбициозность, аналитический склад ума, высокая обучаемость, мобильность, высокая лояльность к компании.
Вредных привычек не имею.
Водительские права: Категории В (опыт вождения 5 лет), личный автомобиль.
Нижний Тагил
Нижнетагильский государственный педагогический институт
факультет – физико-математический, специальность – преподаватель физики и информатики
Май 2011 — Сентябрь 2012
1 год 5 месяцев
Екатеринбург
Август 2009 — Февраль 2011
1 год 7 месяцев
Нижний Тагил
Обо мне
Высшее образование
2005
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения