Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 06:59
Кандидат
Мужчина, 59 лет, родился 16 февраля 1966
Рассматривает предложения
Симферополь, готов к переезду, готов к командировкам
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам.
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 2 месяца
Январь 2015 — Май 2024
9 лет 5 месяцев
ООО «Алеф Виналь Крым»
Заместитель директора по продажам
Построение системы не прямой дистрибуции в регионах России (ЮФО).
Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж.
Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
Разработка и внедрение ценовой политики по каналам сбыта.
Контроль и достижение плановых количественных и качественных показателей.
Реализация результативной системы мотивации персонала дистрибьюторов.
Бизнес-планирование и бюджетирование процесса продаж.
Подбор и обучение персонала компании.
Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж.
Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
Разработка и внедрение ценовой политики по каналам сбыта.
Контроль и достижение плановых количественных и качественных показателей.
Реализация результативной системы мотивации персонала дистрибьюторов.
Бизнес-планирование и бюджетирование процесса продаж.
Подбор и обучение персонала компании.
Сентябрь 2011 — Декабрь 2014
3 года 4 месяца
Симферополь
Генеральный директор
Аудит, реструктуризация, построение системы продаж.
Аттестация персонала компании
Разработка эффективной стратегии продаж.
Внедрение мероприятий по стимулированию сбыта.
Оптимизация структуры компании, снижение затрат, увеличение прибыли.
Реализация результативной системы мотивации персонала.
Аттестация персонала компании
Разработка эффективной стратегии продаж.
Внедрение мероприятий по стимулированию сбыта.
Оптимизация структуры компании, снижение затрат, увеличение прибыли.
Реализация результативной системы мотивации персонала.
Апрель 2010 — Июнь 2011
1 год 3 месяца
ООО «Балакком», ТД «Виртекс»
Коммерческий директор
Стратегическое планирование и тактическое развитие компании.
Реструктуризация компании построение системы прямых продаж.
Разработка и внедрение системы подбора, мотивации и обучения персонала.
Финансовое планирование и бюджетирование.
Снижение затрат, повышение рентабельности компании.
Оптимизация складской и транспортной логистики.
Коммерческое, оперативное и административно-хозяйственное управление компанией.
Реструктуризация компании построение системы прямых продаж.
Разработка и внедрение системы подбора, мотивации и обучения персонала.
Финансовое планирование и бюджетирование.
Снижение затрат, повышение рентабельности компании.
Оптимизация складской и транспортной логистики.
Коммерческое, оперативное и административно-хозяйственное управление компанией.
Январь 2008 — Апрель 2010
2 года 4 месяца
ООО «Картас»
Генеральный директор
Консалтинговые услуги по продажам. Аудит торговых предприятий, персонала торговых предприятий. Оценка финансового результата предприятия. Исследование рынков сбыта, анализ деятельности конкурентов. Определение и разработка эффективной стратегии продаж. Определение ценовой политики предприятий. Планирование торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта. Планирование торговых и маркетинговых бюджетов, объемов продаж и финансового результата. Разработка функциональных обязанностей, системы мотивации персонала. Адаптация предприятий к рыночным условиям. Анти кризисное управление предприятий.
Март 2007 — Ноябрь 2007
9 месяцев
ООО «ТД Мегаполис» г. Москва.
Москва
Куратор регионов России .
Построение системы прямой дистрибуции в регионах России. Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии. Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий. Планирование продаж по сегментам сбыта. Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами. Разработка системы мотивации торгового персонала компании. Разработка и внедрение системы обучения торгового персонала. Организация и проведение мероприятий стимулирования сбыта. Контроль показателей регионов.
Апрель 2001 — Октябрь 2005
4 года 7 месяцев
ООО «Союз Виктан» г. Москва
Москва
Руководитель продаж г. Москва и г. СанктПетербург
Построение системы прямой дистрибуции Москва, С. Петербург. Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд в регионах Росси. Реорганизация непрямых продаж на территории России. Разработка торговой и ценовой политики в России. Разработка и проведение мероприятий стимулирования сбыта. Планирование продаж по сегментам сбыта. Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка стратегии. Организация подбора и найма персонала компании. Контроль количественных и качественных показателей региона. Поиск альтернативных каналов сбыта. Решение нестандартных проблем.
Сентябрь 1997 — Октябрь 2005
8 лет 2 месяца
ООО «Союз- Виктан»
Директор филиала. Руководитель продаж.
Определение должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала. Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения. Разработка системы мотивации торгового персонала компании. Оценка деятельности, аттестация персонала. Разработка и организация систем отчетности региона. Организация и оптимизация системы логистики филиалов. Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей. Достижение лучших показателей работы филиалов. Планирование бюджетов филиалов, объемов продаж, финансовых результатов, развития территорий. Разработка стратегий продаж компании. Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики. Планирование, разработка и проведение промо —акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем. Разработка и внедрение стандартов представленности компании. Формирование и контроль ценовой политики компании. Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики. Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта. Планирование и проведение дней городов региона. Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами. Поиск, разработка, внедрение нестандартного торгового оборудования. Открытие первого филиала ООО «Союз-Виктан» г. Запорожье. Организация и руководство подразделениями филиала. Управление прямыми и непрямыми продажами на территории Запорожской, Днепропетровской областей. Построение системы прямой дистрибуции. Достижение доминирования продукции на закрепленной территории. Консультации, рекомендации, помощь в открытии филиалов других регионов. Проведение акций, семплингов. Обучение мотивация контроль персонала филиала.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Личные качества
Ответственность, настойчивость, целеустремленность, работоспособность, обучаем ость, инициативность, системность, коммуникабельность, амбициозность.
Дополнительные сведения
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Опыт ведения переговоров, административно — управленческой работы, построение системы продаж, подбор кадров.
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.
Сильный опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.
Персональный компьютер — уверенный пользователь.
Водительское удостоверение-категория В , личный автомобиль.
Хобби, спорт:
Путешествия, рыбалка, спорт, музыка.
Боди билдинг, плавание, лыжи …
Личные качества
Ответственность, настойчивость, целеустремленность, работоспособность, обучаем ость, инициативность, системность, коммуникабельность, амбициозность.
Дополнительные сведения
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Опыт ведения переговоров, административно — управленческой работы, построение системы продаж, подбор кадров.
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.
Сильный опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.
Персональный компьютер — уверенный пользователь.
Водительское удостоверение-категория В , личный автомобиль.
Хобби, спорт:
Путешествия, рыбалка, спорт, музыка.
Боди билдинг, плавание, лыжи …
Высшее образование
1991
Севастопольский приборостроительный институт
Радиотехнический, Полупроводниковая и микроэлектронная техника
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
«Стратегия прорыва».
не указана
2006
«Бизнес-интуиция».
не указана
2004
«Корпоративная религия»
не указана
2004
«Сессия стратегического планирования».
не указана
2004
«Сессия стратегического планирования»
не указана
2002
Организация работы рук. структурного подразделения
не указана
2001
«Психологические аспекты проведения тренинга».
не указана
2001
«Методическое моделирование бизнес-тренинга».
не указана
2000
Технология работы с персоналом прямой дистрибьюции
не указана
2000
«Организация и техника активной продажи».
не указана
2000
«Технология непрямой дистрибьюции».
не указана
1999
«Организация прямой дистрибьюции ЛВЗ "Союз-Виктан»
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения