Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 48 лет, родилась 23 мая 1976
Нижний Тагил, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыТорговый представитель, эксклюзивный торговый представитель, менеджер по продажам
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 9 месяцев
Апрель 2011 — по настоящее время
14 лет 2 месяца
ОАО "Пивоваренная Компания "Балтика"
Нижний Тагил
Торговый представитель
Обязанности -посещение торговых точек согласно маршрута на день
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
-отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам продажи и маркетинга, выявление нарушений клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению
- работа с администрацией торговых точек по размещению рекламного и торгового оборудования, размещению ДМП
Личные достижения- увеличение АКБ на 50% - за счет покрытия областных торговых точек, присоединения вновь открывшихся торговых точек,
увеличение объема продаж на 60%, увеличение представленности- доли полочного пространства, установка дополнительного холодильного оборудования, ДМП, в т.ч. креативных- победа на конкурсе "Самая креативня паллета года" , установка продукции на Золотой полке во всех торговых точках.
Обучила троих новых сотрудников
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
-отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам продажи и маркетинга, выявление нарушений клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению
- работа с администрацией торговых точек по размещению рекламного и торгового оборудования, размещению ДМП
Личные достижения- увеличение АКБ на 50% - за счет покрытия областных торговых точек, присоединения вновь открывшихся торговых точек,
увеличение объема продаж на 60%, увеличение представленности- доли полочного пространства, установка дополнительного холодильного оборудования, ДМП, в т.ч. креативных- победа на конкурсе "Самая креативня паллета года" , установка продукции на Золотой полке во всех торговых точках.
Обучила троих новых сотрудников
Январь 2010 — Апрель 2011
1 год 4 месяца
ООО «Юнилевер-Русь»
Нижний Тагил
Менеджер по продажам
Обязанности - Регулярное посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
Обязанности -отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- проведение сенсуса, выявление новых торговых точек, оценка их потенциала, классификации, включение в маршрут посещения
- работа с администрацией торговых точек по расширению ассортиментной матрицы, размещению рекламного и торгового оборудования, привлечение к участию в акциях, проводимых Компанией, своевременной оплате за поставляемый товар.
- обучение новых сотрудников.
Личные достижения: увеличение АКБ до 90% от общего их числа на маршруте, включая развитие новых территорий. Стабильное выполнение плана продаж. Выполнение плана продаж на 155%. Ежемесячное поддержание дебиторской задолженности клиентов на нормативном уровне, отсутствие депремирований. Работа на разных территориях, на базе двух дистрибьюторов. Премии за квартальное выполнение плана.
Обучила двух новых сотрудников
- презентации клиентам новых продуктов, маркетинговых активностей
-осуществление заказа товара
Обязанности -отслеживание своевременной доставки товара
-ведение отчетности- отчеты о дистрибьюции товаров, объемах продаж
-отслеживание остатков и сроков годности(работа с браком)
-мерчендайзинг- выкладка товара на лучшие места
-сбор информации по ситуации на рынке- анализ ценообразования, маркетинговых активностей конкурентов
- проведение сенсуса, выявление новых торговых точек, оценка их потенциала, классификации, включение в маршрут посещения
- работа с администрацией торговых точек по расширению ассортиментной матрицы, размещению рекламного и торгового оборудования, привлечение к участию в акциях, проводимых Компанией, своевременной оплате за поставляемый товар.
- обучение новых сотрудников.
Личные достижения: увеличение АКБ до 90% от общего их числа на маршруте, включая развитие новых территорий. Стабильное выполнение плана продаж. Выполнение плана продаж на 155%. Ежемесячное поддержание дебиторской задолженности клиентов на нормативном уровне, отсутствие депремирований. Работа на разных территориях, на базе двух дистрибьюторов. Премии за квартальное выполнение плана.
Обучила двух новых сотрудников
Сентябрь 2003 — Январь 2010
6 лет 5 месяцев
ООО "Страховая Компания "Северная Казна"
Нижний Тагил
Специалист отдела урегулирования убытков, Ведущий специалист отдела урегулирования убытков
Обязанности - работа с клиентами. Консультирование клиентов при наступлении страхового события, первичный сбор документации по страховым событиям, регистрация заявлений, определение перечня необходимых документов для рассмотрения страхового дела
- оценка величины ущерба, при необходимости работа с экспертами.
- рассмотрение страхового дела, принятие решения о страховой выплате, либо об мотивированном отказе в выплате с составлением письменного уведомления клиенту.
-работа с возражениями клиентов. Работа, направленная на компромиссное решение разногласий (переговоры с клиентом, предоставление аргументированной информации по клиенту руководству компании, для принятия решения по компромиссным выплатам, в целях удержания клиента, подписание соглашений с клиентом)
- выявление случаев страхового мошенничества, передача данных дел в СБ для дальнейшего расследования
- составление отчетности, электронное архивирование документации, заведение информации в общую базу данных через ПО
- обучение новых сотрудников
Личные достижение - по итогам ежегодных аттестаций достигнут наивысший уровень в данной должности - «Ведущий специалист первого уровня, высшей категории», многократные поощрения за эффективную работу, в том числе награждена знаками отличия Компании - "Мельхиоровым" и "Серебряным" значками «Страховая компания «Северная Казна», была представлена на доске почета Компании в числе лучших сотрудников года, по просьбе руководства проводила тренинг среди коллег по выявлению и предотвращению случаев страхового мошенничества
- оценка величины ущерба, при необходимости работа с экспертами.
- рассмотрение страхового дела, принятие решения о страховой выплате, либо об мотивированном отказе в выплате с составлением письменного уведомления клиенту.
-работа с возражениями клиентов. Работа, направленная на компромиссное решение разногласий (переговоры с клиентом, предоставление аргументированной информации по клиенту руководству компании, для принятия решения по компромиссным выплатам, в целях удержания клиента, подписание соглашений с клиентом)
- выявление случаев страхового мошенничества, передача данных дел в СБ для дальнейшего расследования
- составление отчетности, электронное архивирование документации, заведение информации в общую базу данных через ПО
- обучение новых сотрудников
Личные достижение - по итогам ежегодных аттестаций достигнут наивысший уровень в данной должности - «Ведущий специалист первого уровня, высшей категории», многократные поощрения за эффективную работу, в том числе награждена знаками отличия Компании - "Мельхиоровым" и "Серебряным" значками «Страховая компания «Северная Казна», была представлена на доске почета Компании в числе лучших сотрудников года, по просьбе руководства проводила тренинг среди коллег по выявлению и предотвращению случаев страхового мошенничества
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
О себе- коммуникабельна, исполнительна, быстро осваиваю новую информацию, обладаю аналитическими способностями, вынослива и трудолюбива, всегда довожу начатое до конца- целеустремленна. Хороший организатор, обладаю навыками презентации- умею «вести» людей за собой.
Готова работать и зарабатывать.
Интересы в свободное время - садовое коллекционное цветоводство, ландшафтный дизайн, горные походы, фотография, общение с людьми, музыка, хорошее кино. • Опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня на любых стадиях.
• Навыки деловой переписки и работы с деловой документацией, делопроизводство
• Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, планирование бюджета, ценообразование, мероприятия по уменьшению затрат.
• Знание гражданского и торгового законодательства.
• Страховые услуги - от преддоговорной работы по заключению договора страхования до производства страховой выплаты.
• Персональный компьютер: активный пользователь. Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook Express, Internet, Photoshop, 1С предприятие, 8, Сфера торговля, Монолит торговля
Готова работать и зарабатывать.
Интересы в свободное время - садовое коллекционное цветоводство, ландшафтный дизайн, горные походы, фотография, общение с людьми, музыка, хорошее кино. • Опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня на любых стадиях.
• Навыки деловой переписки и работы с деловой документацией, делопроизводство
• Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, планирование бюджета, ценообразование, мероприятия по уменьшению затрат.
• Знание гражданского и торгового законодательства.
• Страховые услуги - от преддоговорной работы по заключению договора страхования до производства страховой выплаты.
• Персональный компьютер: активный пользователь. Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook Express, Internet, Photoshop, 1С предприятие, 8, Сфера торговля, Монолит торговля
Высшее образование
2000
Нижнетагильская Государственная Социально-Педагогическая Академия
Исторический, Учитель истории, обществознания и права
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Искусство продаж
УЦ ПК "Балтика"
2010
Первоклассные продажи
CD Akademy
2008
верёвочный курс «Командообразование»
УЦ СК "Северная Казна"
2006
«Антистресс. Преодоление конфликтов»
УЦ СК "Северная Казна"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения