Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 6 августа 1981
Нижний Тагил, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыКушва
Все районыНижний Тагил
Все районыКоммерческий директор, региональный менеджер, территориальный представитель1
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 5 месяцев
Март 2013 — Апрель 2015
2 года 2 месяца
ТМВ-Сервис
Нижний Тагил
Коммерческий директор
- Мониторинг и анализ рынка.
- Отбор поставщиков, проведение переговоров по условиям сотрудничества, ассортименту.
- Открытие магазинов – салонов, переговоры с арендодателями.
- Администрирование финансово- хозяйственной деятельности,делопроизводство.
- Набор, обучение, мотивация, контроль деятельности персонала. Отчетность.
- Отбор поставщиков, проведение переговоров по условиям сотрудничества, ассортименту.
- Открытие магазинов – салонов, переговоры с арендодателями.
- Администрирование финансово- хозяйственной деятельности,делопроизводство.
- Набор, обучение, мотивация, контроль деятельности персонала. Отчетность.
Февраль 2009 — Апрель 2010
1 год 3 месяца
Группа компаний АРИКОН (производство,продажа специй)
Москва
Региональный менеджер
Должностные обязанности и достижения:
Наращивание присутствия продукта на региональном рынке.
- Согласование целей и задач поэтапного развития с дистрибьютором, контроль договоренностей (план развития территории,увеличения АКБ,sku в одной т.т.,наращивание объема продаж)
- Анализ ситуации на рынке.Прогнозирование и планирование продаж (прогноз объема отгрузок на месяц вперед,согласование планов)
- Управление товарными запасами. Отслеживание продаж в разрезе sell in, sell out.
- Маркетинговая активность (проведение трейд-маркетинговых мероприятий,оценка эффективности)
- Создание и управление командами торговых представителей на базе дистрибьютора (бюджетирование, дистанционный отбор персонала, маршрутизация, контроль, отчетность).
- Переговоры с сетевой розницей (вход, матрица, дополнительные условия).
- Участие в международных выставках World Food, Expo.
Достижения: Увеличение продаж. Расширение территориальной и товарной плотности присутствия
Наращивание присутствия продукта на региональном рынке.
- Согласование целей и задач поэтапного развития с дистрибьютором, контроль договоренностей (план развития территории,увеличения АКБ,sku в одной т.т.,наращивание объема продаж)
- Анализ ситуации на рынке.Прогнозирование и планирование продаж (прогноз объема отгрузок на месяц вперед,согласование планов)
- Управление товарными запасами. Отслеживание продаж в разрезе sell in, sell out.
- Маркетинговая активность (проведение трейд-маркетинговых мероприятий,оценка эффективности)
- Создание и управление командами торговых представителей на базе дистрибьютора (бюджетирование, дистанционный отбор персонала, маршрутизация, контроль, отчетность).
- Переговоры с сетевой розницей (вход, матрица, дополнительные условия).
- Участие в международных выставках World Food, Expo.
Достижения: Увеличение продаж. Расширение территориальной и товарной плотности присутствия
Июль 2007 — Апрель 2009
1 год 10 месяцев
Москва
Региональный менеджер
Должностные обязанности и достижения:
Развитие вверенной территории, согласно требованиям компании.
- Применение базовых алгоритмов вывода продукции на региональный рынок как для новых регионов так и для действующих клиентов (дистрибутивная карта региона, анализ, подготовка предложения, заключение соглашений,план развития территории).
- Поддержка действующих клиентов программами продвижения.
- Оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
- Набор,постановка задач,курирование территориальных представителей.
- Командировки.Участие в международных выставках World Food, Expo.
Достижения: Формирование устойчивого пула дистрибьюторов, компании работают согласно планам развития территории
Развитие вверенной территории, согласно требованиям компании.
- Применение базовых алгоритмов вывода продукции на региональный рынок как для новых регионов так и для действующих клиентов (дистрибутивная карта региона, анализ, подготовка предложения, заключение соглашений,план развития территории).
- Поддержка действующих клиентов программами продвижения.
- Оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
- Набор,постановка задач,курирование территориальных представителей.
- Командировки.Участие в международных выставках World Food, Expo.
Достижения: Формирование устойчивого пула дистрибьюторов, компании работают согласно планам развития территории
Февраль 2006 — Май 2007
1 год 4 месяца
Милана Фуд ТПК (производство,продажа бакалейной группы товаров)
Москва
Региональный менеджер
Должностные обязанности и достижения:
- Поиск и подключение к сотрудничеству клиентов во вверенных регионах (имеющиеся базы, интернет, контакты с местными торговыми организациями, командировки, анализ территории)
Работа с дистрибьютором.
- Мониторинг рынка (отслеживание представленности продукции конкурентов по всем сегментам рынка, ее стоимость, компаний которые работают с аналогичной продукцией, сетевая розница интересная для сотрудничества)
Мероприятия, направленные на продвижение продукта.
- Разработка и внедрение программ по стимуляции торгового персонала дистрибьютора, субдилеров, конечного потребителя (мотивация торговых представителей за количественную и качественную продажу продукта, подключение новых точек неорганизованной розницы, «подарок за покупку» и т.д.)
- Мероприятия направленные на узнаваемость бренда (проведение локальных рекламных компаний на радиостанциях, брендирование общественного транспорта, транспорта дистрибьютора)
- Работа с местной сетевой розницей (ведение переговоров по входу в сеть как через дистрибьютора так и самостоятельно)
- Работа с региональным персоналом. Курирование работы региональных представителей, мерчендайзеров. Подготовка по созданию на базе дистрибьютора микс-команд торговых представителей (четыре производителя в одном прайс-листе)
- Командировки. Выезд на территорию для оценки работы дистрибьютора и возможного подключения новых партнеров. Переговоры с категорийными менеджерами сетевой розницы.
- Дебиторская задолженность. Отслеживание и уведомление контрагентов о наступающем периоде оплат во избежание нарастания дебиторской задолженности. Контроль поступление денежных средств за поставленную продукцию в соответствии с ранее достигнутыми договоренностями.
- Отслеживание наличия ассортимента. Получение информации по наличию складских остатков у дистрибьютора, во избежание позиционных провалов продукта и для анализа продаж.
- Транспортная логистика. Взаимодействие с транспортными компаниями (определение оптимальных путей по доставки груза с учетом объема, веса, качественных характеристик продукта, расстояния)
- Участие в международных выставках World Food, Expo.(ведение переговоров с уже работающими клиентами и подключение новых, презентация продукции)
Достижения (На момент ухода более двадцати работающих клиентов, систематически делающих заказы и занимающихся продвижением продукта. Разовые подключения. Увеличение продаж, в среднем, в четыре раза)
- Поиск и подключение к сотрудничеству клиентов во вверенных регионах (имеющиеся базы, интернет, контакты с местными торговыми организациями, командировки, анализ территории)
Работа с дистрибьютором.
- Мониторинг рынка (отслеживание представленности продукции конкурентов по всем сегментам рынка, ее стоимость, компаний которые работают с аналогичной продукцией, сетевая розница интересная для сотрудничества)
Мероприятия, направленные на продвижение продукта.
- Разработка и внедрение программ по стимуляции торгового персонала дистрибьютора, субдилеров, конечного потребителя (мотивация торговых представителей за количественную и качественную продажу продукта, подключение новых точек неорганизованной розницы, «подарок за покупку» и т.д.)
- Мероприятия направленные на узнаваемость бренда (проведение локальных рекламных компаний на радиостанциях, брендирование общественного транспорта, транспорта дистрибьютора)
- Работа с местной сетевой розницей (ведение переговоров по входу в сеть как через дистрибьютора так и самостоятельно)
- Работа с региональным персоналом. Курирование работы региональных представителей, мерчендайзеров. Подготовка по созданию на базе дистрибьютора микс-команд торговых представителей (четыре производителя в одном прайс-листе)
- Командировки. Выезд на территорию для оценки работы дистрибьютора и возможного подключения новых партнеров. Переговоры с категорийными менеджерами сетевой розницы.
- Дебиторская задолженность. Отслеживание и уведомление контрагентов о наступающем периоде оплат во избежание нарастания дебиторской задолженности. Контроль поступление денежных средств за поставленную продукцию в соответствии с ранее достигнутыми договоренностями.
- Отслеживание наличия ассортимента. Получение информации по наличию складских остатков у дистрибьютора, во избежание позиционных провалов продукта и для анализа продаж.
- Транспортная логистика. Взаимодействие с транспортными компаниями (определение оптимальных путей по доставки груза с учетом объема, веса, качественных характеристик продукта, расстояния)
- Участие в международных выставках World Food, Expo.(ведение переговоров с уже работающими клиентами и подключение новых, презентация продукции)
Достижения (На момент ухода более двадцати работающих клиентов, систематически делающих заказы и занимающихся продвижением продукта. Разовые подключения. Увеличение продаж, в среднем, в четыре раза)
Июнь 2005 — Март 2006
10 месяцев
ООО "Веяда", Консервированная продукция (производство,продажа)
Москва
Региональный менеджер
Поиск и подключение к сотрудничеству клиентов на территории РФ,"холодные" звонки.Увеличение объема продаж.
Достижения (на момент прихода в компанию не было предоставлено не одного клиента, на момент ухода оставалось шестнадцать действующих партнеров)
Достижения (на момент прихода в компанию не было предоставлено не одного клиента, на момент ухода оставалось шестнадцать действующих партнеров)
Январь 2004 — Май 2005
1 год 5 месяцев
ООО "Метелица-НТ" - дистрибуция продуктов питания
Нижний Тагил
Менеджер по продажам
Ведение действующих VIP-клиентов(оптовики,мелкая розница объединенная в сеть) Поиск и подключение клиентов. Налаживание каналов сбыта.
Январь 2003 — Январь 2004
1 год 1 месяц
ООО "Флорин" - дистрибуция продуктов питания
Нижний Тагил
Торговый представитель
Работа с розничными торговыми организациями.Сбор заявок,поиск новых клиентов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Деловые и личные качества: Ответственность, инициативность, развитые коммуникативные навыки, клиентоориентированность, умение слушать, аналитический склад ума, широкий кругозор, порядочность, вежливость, позитивный настрой.
Компьютерные навыки: Windows, Microsoft Office, PowerPoint, Outlook,1С.
Наличие автотранспортного средства.. Опыт коммерческой деятельности и работа в продажах более 15 лет.Выполнял функции торгового представителя, менеджера по продажам, регионального менеджера, коммерческого директора.
Опыт построение бизнес процессов с "нуля", управления продажами, продвижения продукта на рынке, разработка торговой политики для производственной компании (ассортимент, продажи, маркетинг). Понимание процессов работы товаропроводящей сети от производства до конечного потребителя.
Навыки управления коллективом (отбор,обучение, мотивация ) Могу работать как в самостоятельном режиме, беря ответственность за результат на себя, так и в команде, для достижения проектных целей.. Мотивация на решение новых задач, приобретение опыта и оттачивание профессиональных навыков.
Компьютерные навыки: Windows, Microsoft Office, PowerPoint, Outlook,1С.
Наличие автотранспортного средства.. Опыт коммерческой деятельности и работа в продажах более 15 лет.Выполнял функции торгового представителя, менеджера по продажам, регионального менеджера, коммерческого директора.
Опыт построение бизнес процессов с "нуля", управления продажами, продвижения продукта на рынке, разработка торговой политики для производственной компании (ассортимент, продажи, маркетинг). Понимание процессов работы товаропроводящей сети от производства до конечного потребителя.
Навыки управления коллективом (отбор,обучение, мотивация ) Могу работать как в самостоятельном режиме, беря ответственность за результат на себя, так и в команде, для достижения проектных целей.. Мотивация на решение новых задач, приобретение опыта и оттачивание профессиональных навыков.
Неоконченное высшее образование
2010
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Менеджмент/Менеджер организации
2000
Государственный профессиональный колледж
Правоведение/Юрист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения