Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 28 мая 1979
Нижний Тагил, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыНижний Тагил
Все районыРуководитель
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 28 лет 4 месяца
Ноябрь 2008 — по настоящее время
16 лет 5 месяцев
ГК «Мегаполис» - ООО «Мегаполис Сургут»
Екатеринбург
Начальник отдела продаж
Управление отделом продаж (штат филиала 75 человек, из них Сургутский филиал: 13 торговых агентов (PreSale), 15 торговых представителя (VAN-доставка), 3 подменных торговых представителя, 2 супервайзера – прямое подчинение, менеджер по продажам, 2 операциониста; ОП в г. Ноябрьск: руководитель ОП, 3 торговых агента, 3 торговых представителя, операционист), оптово-розничная продажа;
Организация и контроль бизнес – процессов;
Участие в реализация проектов реорганизации связанных с увеличением пакета дистрибуции, увеличением численности персонала, сменой организационной структуры, сменой структуры продаж;
Организация прямых и оптовых продаж на ответственной территории, анализ и контроль показателей эффективности работы на всех этапах;
Разработка и контроль ценового позиционирования на территории, оптимизация дебиторской задолженности;
Анализ деятельности конкурентов и их активности на рынке;
Разработка и реализация трейд - маркетинговых мероприятий и новых проектов направленных на развитие;
Проведение экономического анализа;
Стратегическое планирование деятельности отдела продаж филиала и выполнение текущего плана развития в соответствии с планом развития;
Личные достижения:
Реорганизована деятельность структуры прямых продаж;
изменено покрытие территорий, обслуживаемых торговыми агентами;
оптимизирована оптовая клиентская база;
оптимизация расходов компании;
Организация и контроль бизнес – процессов;
Участие в реализация проектов реорганизации связанных с увеличением пакета дистрибуции, увеличением численности персонала, сменой организационной структуры, сменой структуры продаж;
Организация прямых и оптовых продаж на ответственной территории, анализ и контроль показателей эффективности работы на всех этапах;
Разработка и контроль ценового позиционирования на территории, оптимизация дебиторской задолженности;
Анализ деятельности конкурентов и их активности на рынке;
Разработка и реализация трейд - маркетинговых мероприятий и новых проектов направленных на развитие;
Проведение экономического анализа;
Стратегическое планирование деятельности отдела продаж филиала и выполнение текущего плана развития в соответствии с планом развития;
Личные достижения:
Реорганизована деятельность структуры прямых продаж;
изменено покрытие территорий, обслуживаемых торговыми агентами;
оптимизирована оптовая клиентская база;
оптимизация расходов компании;
Декабрь 2007 — Январь 2009
1 год 2 месяца
ГК «Мегаполис»
Екатеринбург
Старший супервайзер Нижнетагильского филиала
Управление структурой прямых продаж (штат 35 человек: 28 торговых представителей, 3 старших торговых представителя, 4 супервайзера – прямое подчинение), VAN-доставка 30 экипажей, розничная продажа;
Организация и контроль бизнес – процессов;
Участие в реализация проектов реорганизации связанных с увеличением пакета дистрибуции, увеличением численности персонала, сменой организационной структуры, сменой структуры продаж;
Организация прямых продаж на ответственной территории, анализ и контроль показателей эффективности работы на всех этапах;
Разработка и контроль ценового позиционирования на территории, оптимизация дебиторской задолженности;
Анализ деятельности конкурентов и их активности на рынке;
Разработка и реализация трейд - маркетинговых мероприятий и новых проектов направленных на развитие;
Проведение экономического анализа;
Стратегическое планирование деятельности структуры прямых продаж филиала и выполнение текущего плана развития в соответствии с планом развития;
Личные достижения:
Сформирована действенная и мотивированная команда супервайзеров, организован и налажен рабочий процесс;
В результате реорганизации и проведения двух объединений и присоединения новых контрактных групп объединений штат увеличен с 25-ти до 35 человек, товарооборот увеличен в 4 раза;
Текучесть кадров не более 8-12% в год;
Доля прямых продаж увеличена с 45% до 71%;
Расширена территория продаж;
Организация и контроль бизнес – процессов;
Участие в реализация проектов реорганизации связанных с увеличением пакета дистрибуции, увеличением численности персонала, сменой организационной структуры, сменой структуры продаж;
Организация прямых продаж на ответственной территории, анализ и контроль показателей эффективности работы на всех этапах;
Разработка и контроль ценового позиционирования на территории, оптимизация дебиторской задолженности;
Анализ деятельности конкурентов и их активности на рынке;
Разработка и реализация трейд - маркетинговых мероприятий и новых проектов направленных на развитие;
Проведение экономического анализа;
Стратегическое планирование деятельности структуры прямых продаж филиала и выполнение текущего плана развития в соответствии с планом развития;
Личные достижения:
Сформирована действенная и мотивированная команда супервайзеров, организован и налажен рабочий процесс;
В результате реорганизации и проведения двух объединений и присоединения новых контрактных групп объединений штат увеличен с 25-ти до 35 человек, товарооборот увеличен в 4 раза;
Текучесть кадров не более 8-12% в год;
Доля прямых продаж увеличена с 45% до 71%;
Расширена территория продаж;
Декабрь 2006 — Январь 2008
1 год 2 месяца
ГК «Мегаполис»
Екатеринбург
Супервайзер Нижнетагильского филиала
Организация работы команды торговых представителей (штат 8 человек – прямое подчинение), VAN-доставка;
Развитие направления, проведение полевых активностей, оптимизация процессов;
Выполнение планов продаж, качественная дистрибьюция;
Контроль, мотивация, обучение торговых представителей;
Ведение переговоров, контроль соблюдения договорённостей, оплаты, отгрузки;
Анализ и формирование товарного запаса;
Контроль дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована действенная и мотивированная команда торговых представителей, организован и налажен рабочий процесс;
Доля прямых продаж на обслуживаемой территории увеличена с 85% до 97%;
Проводился набор, обучение и стажировка супервайзеров.
Развитие направления, проведение полевых активностей, оптимизация процессов;
Выполнение планов продаж, качественная дистрибьюция;
Контроль, мотивация, обучение торговых представителей;
Ведение переговоров, контроль соблюдения договорённостей, оплаты, отгрузки;
Анализ и формирование товарного запаса;
Контроль дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована действенная и мотивированная команда торговых представителей, организован и налажен рабочий процесс;
Доля прямых продаж на обслуживаемой территории увеличена с 85% до 97%;
Проводился набор, обучение и стажировка супервайзеров.
Декабрь 2005 — Январь 2007
1 год 2 месяца
ПДК «Оптима»
Екатеринбург
Супервайзер Нижнетагильского филиала
VAN-доставка;
Развитие направления, проведение полевых активностей, оптимизация процессов;
Выполнение планов продаж, качественная дистрибьюция;
Контроль, мотивация, обучение торговых представителей;
Ведение переговоров, контроль соблюдения договорённостей, оплаты, отгрузки;
Анализ и формирование товарного запаса;
Контроль дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована действенная и мотивированная команда торговых представителей, организован и налажен рабочий процесс;
Доля прямых продаж на обслуживаемой территории увеличена с 80% до 91%;
Введение в структуру новой территории продаж.
Развитие направления, проведение полевых активностей, оптимизация процессов;
Выполнение планов продаж, качественная дистрибьюция;
Контроль, мотивация, обучение торговых представителей;
Ведение переговоров, контроль соблюдения договорённостей, оплаты, отгрузки;
Анализ и формирование товарного запаса;
Контроль дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована действенная и мотивированная команда торговых представителей, организован и налажен рабочий процесс;
Доля прямых продаж на обслуживаемой территории увеличена с 80% до 91%;
Введение в структуру новой территории продаж.
Декабрь 2004 — Январь 2006
1 год 2 месяца
ПДК «Оптима»
Екатеринбург
Старший торговый представитель
Прямые продажи на территориях ТП, которые находятся в отпуске, на больничном;
Обучение структуре продаж стажеров.
Личные достижения:
Увеличение объемов продаж на территориях ТП – на 5%.
Обучение структуре продаж стажеров.
Личные достижения:
Увеличение объемов продаж на территориях ТП – на 5%.
Декабрь 2003 — Январь 2005
1 год 2 месяца
ПДК «Оптима»
Екатеринбург
Торговый представитель прямой доставки
Осуществление прямых продаж на вверенной территории
Оптимизация обслуживаемого маршрута
Проведение переговоров с целью переключения на доставку
Робота по дебиторской задолженности
Личные достижения:
Активная клиентская база увеличена с 55% до 92%.
Признан лучшим торговым представителем по продаже нетабачного ассортимента.
Оптимизация обслуживаемого маршрута
Проведение переговоров с целью переключения на доставку
Робота по дебиторской задолженности
Личные достижения:
Активная клиентская база увеличена с 55% до 92%.
Признан лучшим торговым представителем по продаже нетабачного ассортимента.
Декабрь 1996 — Январь 2004
7 лет 2 месяца
ОВД Пригородного района Свердловской области
Екатеринбург
Старший оперуполномоченный ОУР
Руководство деятельности группы розыска отдела уголовного розыска (штат 4 сотрудника – прямое подчинение).
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Проявляемые в деятельности компетенции:
• нацеленность на результат;
• умение эффективно реализовывать проекты;
• умение организовывать и эффективно управлять розничными каналами сбыта;
• умение подобрать персонал и сформировать эффективную команду;
• умение эффективно делегировать полномочия и перераспределять обязанности в целях нормирования труда сотрудников компании;
• умение оценивать существующее состояние отдела продаж и находить резервы его развития;
• умение определять цели, задачи и потребность обучения персонала;
• умение разрабатывать стандарты деятельности персонала (должностные инструкции, положения о подразделении и т.п.)
• умение стимулировать сотрудников компании на достижение целей организации.
Дополнительные навыки:
- опытный пользователь ПК (Windows, Интернет, e-mail, 1С-Предприятие, базовое администрирование, SAP)
- владение оргтехникой,
- водительское удостоверение категории В (стаж вождения 11 лет), личный а\м
Дополнительная информация:
- Возможны командировки.
• нацеленность на результат;
• умение эффективно реализовывать проекты;
• умение организовывать и эффективно управлять розничными каналами сбыта;
• умение подобрать персонал и сформировать эффективную команду;
• умение эффективно делегировать полномочия и перераспределять обязанности в целях нормирования труда сотрудников компании;
• умение оценивать существующее состояние отдела продаж и находить резервы его развития;
• умение определять цели, задачи и потребность обучения персонала;
• умение разрабатывать стандарты деятельности персонала (должностные инструкции, положения о подразделении и т.п.)
• умение стимулировать сотрудников компании на достижение целей организации.
Дополнительные навыки:
- опытный пользователь ПК (Windows, Интернет, e-mail, 1С-Предприятие, базовое администрирование, SAP)
- владение оргтехникой,
- водительское удостоверение категории В (стаж вождения 11 лет), личный а\м
Дополнительная информация:
- Возможны командировки.
Высшее образование
2002
Уральский Юридический Институт МВД РФ
юрист-специалист
1997
Нижнетагильская Средняя Специальная Школа Милиции
юрист, диплом с отличием
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Корпоративный тренинг ГК «Мегаполис». «Типы клиентов».
2008
Корпоративный тренинг ГК «Мегаполис». «Типы клиентов».,
2005
Корпоративный тренинг ПДК «Оптима». «Навык проведения интервью».
2005
Корпоративный тренинг ПДК «Оптима». «Основы управления».
2005
Корпоративный тренинг ГК «Мегаполис». «Ситуационное руководство».
2005
Корпоративный тренинг ПДК «Оптима». «Навык проведения интервью».,
2005
Корпоративный тренинг ПДК «Оптима». «Основы управления».,
2005
Корпоративный тренинг ГК «Мегаполис». «Ситуационное руководство».,
2003
Корпоративный тренинг ПДК «Оптима». «Полевое обучение».
2003
ПДК «Оптима». «Навыки продаж».
2003
Корпоративный тренинг ПДК «Оптима». «Полевое обучение».,
2003
ПДК «Оптима». «Навыки продаж».,
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения