Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 48 лет, родилась 4 декабря 1976
Не ищет работу
Нижний Тагил, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Нижний Тагил
Все районыРуководитель отдела продаж, директор филиала
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 3 месяца
Январь 2019 — Январь 2020
1 год 1 месяц
ООО Полуфабрикаты (Пищевая промышленность)
Нижний Тагил
Руководитель отдела продаж
- старт ап проект по восстановлению одного из крупнейших рыбоперерабатывающих заводов в России.
- Личные продажи: расширение активной клиентской базы, заключение договоров с крупными торговыми сетями.
- контроль над работой торговых представителей (выставление общих планов, индивидуальных планов, выставление задач, контроль их выполнения, организация их работы)
- составление планов развития отдела
- расчет заработной платы
- обучение торговых представителей согласно стандартам компании
- подбор персонала
- выстраивание стратегии предприятия
- выстраивание бизнес-процессов
- планирование и анализ показателей
- разработка и внедрение мероприятий по увеличению эффективности деятельности
Работая в компании 10 месяцев, увеличила объем продаж по рыбному производству в 3 раза.
- Личные продажи: расширение активной клиентской базы, заключение договоров с крупными торговыми сетями.
- контроль над работой торговых представителей (выставление общих планов, индивидуальных планов, выставление задач, контроль их выполнения, организация их работы)
- составление планов развития отдела
- расчет заработной платы
- обучение торговых представителей согласно стандартам компании
- подбор персонала
- выстраивание стратегии предприятия
- выстраивание бизнес-процессов
- планирование и анализ показателей
- разработка и внедрение мероприятий по увеличению эффективности деятельности
Работая в компании 10 месяцев, увеличила объем продаж по рыбному производству в 3 раза.
Ноябрь 2016 — Декабрь 2018
2 года 2 месяца
Краймиан Венчэ Кампани
Нижний Тагил
Территориальный менеджер
- управление командой торговых представителей и мерчандайзеров. В команде 10 торговых представителей, 1 координатор, 2 мерчандайзера. Территория от Тавды до Нягани.
- выставление планов продаж и других показателей для ЭТК на ежемесячной и ежедневной основе.
- контроль выполнения всех целей и задач, стоящих перед ЭТК на ежедневной основе. Мотивация команды и ее настрой на достижение ими 100% результатов на ежедневной основе.
- проведение собраний с командой ТП на еженедельной основе: постановка целей, подведение итогов, планирование дальнейшей работы.
- проведение переговоров с ключевыми клиентами по расширению, ассортиментной матрицы, и трансляции ТММ.
- взаимодействие с сотрудниками отделов продаж дистрибуторов по сбыту продукции компании.
- реализация тренд маркетинговых мероприятий на вверенной территории
- контроль и работа по дебиторской задолженности клиентов.
- курирование в полях работы сотрудников на предмет исполнения ими поставленных задач, планов продаж, трансляции ТММ.
- Проведение аудитов на вверенной территории.
- Подбор кадров
Достижения: увеличение средней дистрибуции продукции компании КВК на 50% в ТТ на вверенной мне территории, сохранение уровня продаж по итогам 2018г. на уровне 2014г. в розничном канале при условии сокращения АКБ на 45%.
- выставление планов продаж и других показателей для ЭТК на ежемесячной и ежедневной основе.
- контроль выполнения всех целей и задач, стоящих перед ЭТК на ежедневной основе. Мотивация команды и ее настрой на достижение ими 100% результатов на ежедневной основе.
- проведение собраний с командой ТП на еженедельной основе: постановка целей, подведение итогов, планирование дальнейшей работы.
- проведение переговоров с ключевыми клиентами по расширению, ассортиментной матрицы, и трансляции ТММ.
- взаимодействие с сотрудниками отделов продаж дистрибуторов по сбыту продукции компании.
- реализация тренд маркетинговых мероприятий на вверенной территории
- контроль и работа по дебиторской задолженности клиентов.
- курирование в полях работы сотрудников на предмет исполнения ими поставленных задач, планов продаж, трансляции ТММ.
- Проведение аудитов на вверенной территории.
- Подбор кадров
Достижения: увеличение средней дистрибуции продукции компании КВК на 50% в ТТ на вверенной мне территории, сохранение уровня продаж по итогам 2018г. на уровне 2014г. в розничном канале при условии сокращения АКБ на 45%.
Август 2014 — Октябрь 2016
2 года 3 месяца
Нижний Тагил
Сити менеджер
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, организация и развитие дистрибуции продукции на территории от Новоуральска до Североуральска, реализация стратегии компании, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение планов продаж, взаимодействие с сотрудниками отделов продаж дистрибуторов по сбыту продукции компании. Реализация трейд маркетинговых мероприятий. Контроль за дебиторской задолженностью. Курирование в полях работы сотрудников на предмет исполнения ими поставленных задач, планов продаж, трансляции ТММ. Проведение аудитов на вверенной территории. Достижения: увеличение средней представленности продукции компании Синергия на 40% в ТТ на вверенной мне территории. По итогам 2015г. получила награду "Лучшая в Синергии 2015г."
Ноябрь 2008 — Июль 2014
5 лет 9 месяцев
Русский водочный холдинг
Нижний Тагил
Руководитель филиала по Северному Уралу
Контроль над работой 2х супервайзеров и торговых представителей (выставление общих планов, индивидуальных планов, выставление задач, контроль их выполнения, организация их работы)
- составление планов развития отдела
- расчет заработной платы
- планирование ТММ на год, квартал, месяц
- обучение торговых представителей согласно стандартам компании
- встречи с ключевыми клиентами по поводу поставок продукции.
- еженедельные командировки в регионы подконтрольные отделу Серов, Карпинск, Краснотурьинск, Лесной,Югорск, Советский, Невьянск, Кировград, Новоуральск, Алапаевск, Ирбит, Лесной, Качканар и т.д.
- полевое сопровождение торговых представителей и аудит их территорий
- составление отчетов по ТММ
- подбор персонала
Работая в «Русском водочном холдинге» (бывший «Союз Виктан») 6 лет, прошла путь от супервайзера до руководителя филиала по Северному Уралу. Изначально штат сотрудников состоял из 4 торговых представителей с территорией Нижний Тагил, Серов, Карпинск, Краснотурьинск. К моменту моего ухода из компании штат составил 16 человек, из них 2 СВ, 12 ТП, 1 координатор, 1 МЧ. Построение дистрибуции на всей территории с нуля. На момент ухода, продукция «Русского водочного холдинга» на территории, которая попадала под зону моей ответственности, занимала лидирующее положение.
- составление планов развития отдела
- расчет заработной платы
- планирование ТММ на год, квартал, месяц
- обучение торговых представителей согласно стандартам компании
- встречи с ключевыми клиентами по поводу поставок продукции.
- еженедельные командировки в регионы подконтрольные отделу Серов, Карпинск, Краснотурьинск, Лесной,Югорск, Советский, Невьянск, Кировград, Новоуральск, Алапаевск, Ирбит, Лесной, Качканар и т.д.
- полевое сопровождение торговых представителей и аудит их территорий
- составление отчетов по ТММ
- подбор персонала
Работая в «Русском водочном холдинге» (бывший «Союз Виктан») 6 лет, прошла путь от супервайзера до руководителя филиала по Северному Уралу. Изначально штат сотрудников состоял из 4 торговых представителей с территорией Нижний Тагил, Серов, Карпинск, Краснотурьинск. К моменту моего ухода из компании штат составил 16 человек, из них 2 СВ, 12 ТП, 1 координатор, 1 МЧ. Построение дистрибуции на всей территории с нуля. На момент ухода, продукция «Русского водочного холдинга» на территории, которая попадала под зону моей ответственности, занимала лидирующее положение.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Успешное управление сбытовой структурой предприятия на региональном уровне (традиционная розница + ключевые клиенты + сетевой канал). Эффективное управление персоналом (командообразование, обучение, планирование, организация, координация, мотивация, контроль). Системный подход к управлению командой ориентированный на достижение поставленных целей и задач, более чем на 100%.
Высшее образование
2007
Уральский государственный экономический университет
Экономика и управление на предприятии торговли и общественного питания, Экономист-менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Клиентоориентированность
Игорь Манн
2019
Как продавать в России больше всех
Максим Батырев
2019
Эффективный рекрутинг
Группа компаний PRO Анастасия Пасхина
2019
Отдел продаж под ключ
Екатерина Уколова
2016
«Навыки проведения интервью» и «Эффективное собрание»
Синергия Аксентиев С.И., Бельский Д.И
2015
Профессионал переговоров
Синергия Аксентиев С.И., Бельский Д.И
2015
Стили руководства» и «Принятие управленческих решений
Синергия Аксентиев С.И., Бельский Д.И
2014
Навыки продаж
Синергия Бельский Д.И.
2011
Создание и управление торговой командой
Академия продаж «Смарт групп» Чалый С.И.
2010
Управление Полевыми продажами
Корсак Е.
2007
Техники оперативного управления подразделением
Л.И. Иващенко, Мячина Т.Ю.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения