Резюме Заместитель начальника

Январь 2018 — по настоящее время

7 лет 6 месяцев

Группа частных инвесторов

Новокузнецк

Финансовый директор

Сентябрь 2017 — Декабрь 2017

4 месяца

Работа с электронными площадками. Поиск тендеров, поиск поставщиков, анализ рынка и прогнозирование наиболее выгодной победной ставки. Подготовка документов для участия в тендере. Составление претензионных документов в Федеральную антимонопольную службу. Представление интересов в ФАС. • Вывел компанию из рынка города на рынок области, успешно выиграл десятки тендеров с минимальными потерями прибыли. • Придумал и разработал в Excel'e систему анализа победных ставок, что позволило сократить потери прибыли. • 100% успешное взаимодействие с Федеральной антимонопольной службой по отмене коррумпированных тендеров. • Знание ФЗ 223, 44. • Оценка целесообразности участия в тендере/аукционе. • Подготовка документации для участия в торгах. • Сопровождение контракта. • Документооборот по сделке. • Поиск поставщиков и взаимодействие с ними.

Новокузнецк

ООО "Эльдорадо"

Старший специалист ПЗВ (директор пункта выдачи заказов интернет магазина)

Январь 2016 — Август 2017

1 год 8 месяцев

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

РА Digital Wave

Руководитель отдела развития информационных технологий

Сентябрь 2014 — Январь 2016

1 год 5 месяцев

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

Занимался развитием системы удаленного управление мультимедийными комплексами и мгновенной доставки рекламного контента на место трансляции. Разработал и внедрил систему удаленного управления каждой вещательной точкой, оптимизировал и применил систему видео воспроизведения рекламного контента с сервера, что позволило менять рекламный контент не выходя из офиса за считанные секунды, снижение затрат на обслуживание рекламных площадок и снижение затрат на оплату труда персонала. Разработал и внедрил в эксплуатацию медиокомплекс, представлял данное устройство на презентации инновационных проектов перед администрацией ГО Краснотурьинск, что позволило привлечь государственный капитал в развитие бизнеса. Занимался созданием видеоконтента. Контроль за деятельностью рекламных менеджеров (в подчинении 5 человек)

МК Компьютер

Январь 2013 — Сентябрь 2014

1 год 9 месяцев

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

Старший менеджер по продажам

Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, учет табеля рабочего времени сотрудников, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 10 человек).
Ежедневная отчетность, ведение заказов организаций и VIP-клиентов, обслуживание электронных площадок, углубленная работа с 1С8: Предприятие (счет, счет-фактура, товарная накладная, инвентаризация, возвраты, перемещения).
Инвентаризация склада и сведение ревизии, значительно снизил потери компании.
Руководил проектом по развитию корпоративной культуры и улучшения мотивации прямых продаж у продавцов, что позволило увеличить оборот компании.
Изготавливал макеты для рекламных акций в г. Краснотурьинске, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность.

Профессиональная практика и навыки
• Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику и спад продаж.
• Придумал и автоматизировал отчет кладовщика, что позволило контролировать движение товара, брака, заказов, как следствие — снижение затрат на логистику.
• Проект по развитию корпоративной культуры (корпоративный сайт) – руководил проектом по разработке, внедрению и развитию корпоративной культуры через корпоративный сайт, что позволило интегрировать весь персонал сети в единую атмосферу бизнеса, быстрая и комфортная адаптация новых сотрудников в коллектив, более качественное и централизованное обучение и аттестация сотрудников.
• Предложил и помогал развивать проект по продаже дополнительных услуг — исследовал потребность у покупателей в дополнительных услугах (программное обеспечение, сервисное обслуживание цифровой техники), подготовил предложение по реализации данного проекта руководству, помогал продвигать и внедрять данный вид услуг в сети магазинов МК Компьютер, что помогло увеличить оборот и прибыль компании.
• Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.
• Планирование рекламных акций — Исследовал более эффективные виды рекламы, что помогло сократить расходы на рекламу и увеличить трафик покупателей.

Январь 2011 — Декабрь 2012

2 года

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

Ответственность

Быстро обучаюсь любому делу в любой сфере деятельности.

Компенсирую отсутствие высшего образование высоким багажом знаний и опытом, гиперобучаемостью.

Целеустремленность, ответственность, увлечение работой, самоотдача, постоянное самообучение, исполнительность и креативность.
Желание работать, развиваться, и расти, быть полезным для компании, получать важные и ответственные поручения.. 2014
«Контент-менеджер»
1C-Bitrix, Сертифицированный специалист, Лицензия LRN-98054-34-648-264259
2013
Программа сертификации INTEL RETAIL EDGE
Intel Corporation, Сертифицированный консультант-профессионал Intel®
Опыт выставления счет-фактуры, работа на электронных площадках

Ключевые навыки:
Computer Hardware, Customer Service, MS Office, Management, Product Management, Product Marketing, Project management, Sales, Sales Management, Storage, Windows. Готов к перепрофилированию

Январь 2008 — Январь 2011

3 года 1 месяц

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

Краснотурьинский Индустриальный Колледж

Строительно-теплотехнический факультет, Строительство и эксплуатация зданий и сооружений, техник-строитель

Февраль 2004 — Январь 2008

4 года

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

Ассесмент руководителя оценка В

ООО ЭЛЬДОРАДО

Ноябрь 2002 — Февраль 2004

1 год 4 месяца

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

Пользователь ПК

филиал ФГБОУ ВПО «Уральский государственный горный университет» в г. Североуральске, Пользователь ПК

Май 2002 — Ноябрь 2002

7 месяцев

• Организация работы пункта выдачи заказов: Ведение табельного учета рабочего времени, проведение инкассации, взаимодействие с контролирующими органами власти и организациями. • Контроль над персоналом, тестирование продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в каталоге, ежедневная отчетность, проверка знаний и компетенции персонала (в подчинении 5 человек); • Работа с возражениями клиентов • Инвентаризация склада, сохранение ТМЦ Достижения: • Руководил проектом по повышению товарооборота в Екатеринбургском дивизионе, анализировал продажи торговых точек в Екатеринбургском дивизионе, отслеживал динамику прироста, процент выполнения плана, в случае отклонения - производил беседу с руководителем ПЗВ, анализировал причины ситуации и предлагал ряд мер к исправлению ситуации. За 3 (три) месяца я смог отследить и исправить критические ситуации в трех из девяти ПЗВ, увеличился товарооборот. • Оптимизировал интернет-акции для печати листовок, что позволило сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам продавцов, что позволяло оперативно отслеживать динамику или спад продаж, определение лучшего продавца, а так же зоны развития отстающего персонала. • Автоматизация электронных отчетов — придумал и автоматизировал отчет в Excel'e по продажам торговой точки. Отчет выдавал такую полезную информацию как прирост выручки за неделю в процентах, процент выполнения плана по товарообороту, аксессуарам, услугам и дополнительному сервису, а так же необходимое дневное значение для выполнения плана и процент достижения цели за день, что позволило оперативно видеть проблемные зоны в выполнении плана и устранять их. • Автоматизировал в Excel'e акт осмотра транспортного средства, что позволило сократить время приема-разгрузки автотранспорта. • Автоматизировал в Excel'e акт пересчета купюр, что позволило сократить время просчета сейфа, исключить ошибки в заполнении формы и правописания суммы прописью. • Тренинги прямых продаж и борьба с возражениями — обучал персонал прямым продажам и борьбы с возражениями, контролировал компетентность продавцов, а так же их самообучение. Занимался тестированием продавцов на предмет знаний ассортимента и непосредственно товара в торговой точке, что увеличило прибыль компании через рост персонала.

Новокузнецк

филиал ФГБОУ ВПО «Уральский государственный горный университет» в г. Североуральске, Пользователь ПК

Сентябрь 2001 — Март 2002

7 месяцев

Новокузнецк

Сентябрь 1998 — Июль 1999

11 месяцев

Новокузнецк

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Руководитель отдела продаж

80 000 ₽ на руки

Опыт работы 24 года 8 месяцев

Навыки

Опыт вождения

Обо мне

Высшее образование

Знание языков

Повышение квалификации, курсы

Гражданство, время в пути до работы

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Кандидат

Руководитель отдела продаж

80 000 ₽ на руки

Опыт работы 24 года 8 месяцев

Навыки

Опыт вождения

Обо мне

Высшее образование

Знание языков

Повышение квалификации, курсы

Гражданство, время в пути до работы